上海樓市新政首個周末：銷售電話被打爆，售樓處迎大客流

李可負責上海一新樓盤的營銷工作，而吳優(yōu)則是上海一名二手房中介，12月14日上海樓市新政出臺后，他們都度過了極其繁忙的兩天。

“14號是個周四，原本就是普通的一天，到傍晚5點左右我們就準備盤一下當天的工作，總結(jié)完就可以下班了，結(jié)果5點50分左右，樓市新政突然就來了，瞬間我們好幾個置業(yè)顧問的電話都被打爆了，都是前期的老客戶看到新政后趕緊來咨詢。”李可對第一財經(jīng)表示。

“現(xiàn)在根本忙不過來，周末的帶看工作量排得滿滿當當。”電話里，吳優(yōu)這樣對記者說道。

12月14日傍晚，北京、上海先后發(fā)布重磅樓市新政，對普通住宅標準、購房首付比例、房貸利率進行優(yōu)化調(diào)整。其中，上海新政規(guī)定，首套住房最低首付比例不低于30%，房貸利率下調(diào)至4.1%;二套房最低首付比例不低于50%，房貸利率下調(diào)至4.5%;在自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)以及嘉定、青浦、松江、奉賢、寶山、金山6個行政區(qū)全域，二套住房最低首付款比例不低于40%，房貸利率降至4.4%。

此外，上海重新定義普通住房標準，同時滿足以下條件即可享受普通住房的優(yōu)惠：一是五層以上(含五層)的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等;二是單套住房建筑面積在144平方米以下(含144平方米)，在認定標準中剔除了價格因素。對于普宅標準的重新認定，可以讓更多住宅的交易稅費降低。

新政出臺后的首個周末，陰冷的天氣擋不住購房者的熱情，有樓盤的到訪量與簽約量均達到平時的2-3倍，還有樓盤醞釀收回優(yōu)惠條款。

部分購房者觀望情緒消散

“周四傍晚接了七八個電話，基本都是三四個月前就到樓盤看過房的老客戶，這段時間持幣觀望、猶豫不決，一看到新政出臺，就表示第二天還想到項目現(xiàn)場看看。周五這天上海大降溫，冷風冷雨，要是放在平時，肯定十分平淡，但是剛過去的這個周五，我們一天接待了120多組客，是平時兩到三倍的量。”李可告訴記者。

他還透露，不僅是到訪量瞬間上去了，簽約量也達到了平時的兩倍，有老客戶猶豫了好幾個月，結(jié)果周五當天就付定金簽約了。

這些客戶為什么急著簽約?李可認為，關(guān)鍵是首付門檻降低了。

“我們樓盤品質(zhì)屬于中高端，有大量的改善型需求客戶，他們多是買二套房，過去上海的二套房非普宅首付達到70%，以1000萬總房款計算，要購房者掏出700多萬的現(xiàn)金，這個門檻是相當高的;新政出臺后，二套房首付一下子降到四成，許多有一兩百萬缺口的客戶立刻就看到了希望。”

房產(chǎn)中介經(jīng)紀人吳優(yōu)則告訴記者，他們將這次新政歸納為“降首付、降利率、降稅費”九個字，以便讓客戶能清晰明了地理解。

吳優(yōu)長期做市中心“老破小”的生意，過去一段時間，隨著掛牌量的增大，交易的難度驟增，推動成交很難。上海新政出臺的第一晚，吳優(yōu)也接到不少客戶的電話。

“其中有客戶是一對夫妻，他們之前看房很久，挑挑揀揀，這兩天就打算簽約了，定下一套內(nèi)環(huán)內(nèi)的老房子。”

新政規(guī)定，五層以上(含五層)的多高層住房以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等都算普通住宅，想買市中心“老破小”的首套置業(yè)剛需客也多了起來。

“上海市中心的房子有地段優(yōu)越、生活便利的特點，其實不乏看中這些優(yōu)點的買家，但過去購入這種市中心老破小的門檻也非常高，這些房子一室戶的價格就能超過450萬元，屬于非普宅，現(xiàn)在按照新政來，首付和交易稅費都顯著降低。”吳優(yōu)說道。

此外，吳優(yōu)還表示，有客戶之所以急忙簽約，也是擔心新政后樓市轉(zhuǎn)熱，議價的空間就變小了。

有樓盤抽調(diào)管理人員一線接客

12月16日是新政后的首個休息日，上海的最低氣溫降到零攝氏度以下，位于上海嘉定江橋板塊的樓盤“青云闕”售樓處的沙盤前圍滿了人，簽約談判區(qū)的桌椅也座無虛席，售樓處里的火熱場面與外面的陰冷天氣形成鮮明對比。

該樓盤的營銷人員告訴記者，新政出臺后的周五是個工作日，現(xiàn)場到訪人數(shù)就達到了平時的兩三倍，周六人氣更加火爆。為了迎接大客流，該項目周五臨時開會作了特別安排，還抽調(diào)了不少公司管理人員周末來到售樓處進行一線接待工作。

“我們的戶型主力面積是107-143平方米的3-4房，既能滿足改善客戶的需求，又正好全部都在144平方米以內(nèi)，落在普宅范圍內(nèi)，加上地處嘉定區(qū)，正好能夠享受二套房首付款比例最低四成，房貸利率4.4%的新政紅利。”上述營銷人員表示。

同日，一名為記者帶看的新房渠道銷售透露，許多合作樓盤正在醞釀取消與中介渠道的合作，還準備收回樓盤優(yōu)惠折扣。

“過去市場不好，幾乎所有郊區(qū)樓盤都在跟我們合作，現(xiàn)在這些樓盤都判斷市場能回暖，自然不想再給出更多讓利了。”他稱，已經(jīng)收到通知，一家原本允許客戶首付延期一年付清的樓盤打算收回這一規(guī)定，還有一家樓盤的現(xiàn)有優(yōu)惠方案將在三天后結(jié)束。

不過，也有項目還沒能吸收這一波政策利好。一家主打高端品質(zhì)、主力戶型在170-220平方米之間的樓盤營銷人士對記者表示：“近兩天，我們售樓處的到訪量與簽約量沒有什么變化，尚未見到新政效應(yīng)。”

“新政的利好還沒有那么快傳導到高端市場，不過在樓市交易量上升、置換鏈條轉(zhuǎn)動起來后，遲早都會有改善。”上述新房渠道銷售對記者表示。

但他認為，新政短期內(nèi)不會導致上海房價上漲，“目前二手房掛牌量較大，意味著市場庫存偏多，新政能夠促進量的去化，對價格不會有太大影響，預(yù)計價格中短期內(nèi)會保持穩(wěn)定”。

二手房中介吳優(yōu)也觀察到，新政出臺后，最大的變化是購房者的觀望情緒消散了不少，但房東掛牌價格穩(wěn)定，“這幾天沒有一個房東打電話跟我說要漲價”。他認為，像之前幾個月那種房價一路下行的局面不會再存在，但購房者也不必憂慮價格短期內(nèi)會大幅上升。