掛牌2年，降價(jià)350萬(wàn)，懸賞中介2萬(wàn)，我的房子終于賣出去了

“終于辦理完了過(guò)戶!”陳思齊如釋重負(fù)的感嘆道。

陳思齊是一位兩個(gè)孩子的媽媽，一年前從深圳某互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職，一邊專職帶孩子一邊自主創(chuàng)業(yè)。她賣的這套房子位于廣州海珠區(qū)，從掛牌到最終出售，歷時(shí)兩年零一個(gè)月，降價(jià)350萬(wàn)。

自今年以來(lái)，廣州二手房的市場(chǎng)行情趨冷，業(yè)主們爭(zhēng)相“出貨”，部分賣家為了快速出售房源，往往只能通過(guò)大幅降價(jià)出售。

對(duì)此，陳思齊深有體會(huì)。

以下是陳思齊女士賣房經(jīng)歷的自述：

我這套房子位于廣州海珠區(qū)琶洲板塊，面積128平米左右，是在2016年買來(lái)自住的，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，房?jī)r(jià)還沒(méi)有起飛，單價(jià)4萬(wàn)左右，總價(jià)510萬(wàn)，后來(lái)隨著這幾年房?jī)r(jià)的快速上漲，這個(gè)小區(qū)最高成交單價(jià)達(dá)到9萬(wàn)多，但是我并沒(méi)有抓住這樣的好時(shí)機(jī)，我的房子最終以單價(jià)6.25萬(wàn)元/平米、總價(jià)800萬(wàn)售出。

買這套房子時(shí)沒(méi)想過(guò)要賣掉它，原以為會(huì)一直住下去，但是生活總是充滿著變數(shù)。

2019年，我老公更換工作，離開(kāi)廣州去深圳工作，后來(lái)我也去了深圳工作。在深圳工作后，我們又在深圳買了一套面積較小的房子，計(jì)劃把廣州的那套房子賣掉。但是一直很猶豫，對(duì)廣州這套房子，我們有著很深的情感，它曾經(jīng)給我們帶來(lái)好運(yùn)，所以雖然有賣房的想法，但是并沒(méi)有付諸行動(dòng)。

二孩出生，家庭支出倍增，決定賣房，掛牌一年降價(jià)100萬(wàn)無(wú)人看房

2021年隨著第二個(gè)孩子的意外到來(lái)，家庭支出倍增。

家里只有一位老人能幫忙帶孩子，老二出生后，我們不得不再請(qǐng)一位阿姨一起帶孩子。兩個(gè)孩子，一個(gè)阿姨，還得供著兩套房子，壓力相比之前增加不少。

廣州的這套房子由于面積較大并不好出租，離地鐵口稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)，對(duì)于無(wú)車族的租客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不方便，所以也要不到高租金，但是這套房子一個(gè)月的月供需要2萬(wàn)元，租金無(wú)法覆蓋月供，正好2021年這套房子已經(jīng)滿5年了，可以出售了。

再三考慮后，我決定掛牌出售。

但是由于當(dāng)時(shí)工作很忙，簡(jiǎn)單咨詢了房產(chǎn)中介這個(gè)小區(qū)在那個(gè)階段的一些成交價(jià)格情況，就直接把房子掛出去了，掛牌價(jià)1150萬(wàn)元。

房子是在2021年8月掛牌的，掛出后很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有人看房。由于我人在深圳，房子也還在出租中，平時(shí)關(guān)注不多，偶爾打電話問(wèn)問(wèn)中介看房情況，中介告訴我很少有人看房。

我開(kāi)始考慮降價(jià)。

當(dāng)時(shí)中介告訴我，在疫情期間小區(qū)有一套差不多同戶型的房源成交，成交價(jià)是980萬(wàn)，我覺(jué)得既然成交價(jià)在980萬(wàn)，那我掛牌價(jià)降到1050萬(wàn)差不多，買家肯定是要砍價(jià)的，我得留出一定的議價(jià)空間，我心里成交價(jià)在1000萬(wàn)元左右。

圖源自鏈家成交記錄

即使我的掛牌價(jià)下調(diào)100萬(wàn)，降到1050萬(wàn)元，帶看量依然很少。

我一直以為是因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，看房很不方便，所以沒(méi)有人看房。而且那個(gè)時(shí)候，我和我老公工作太忙了，還貸壓力也還能承受，對(duì)于賣房這件事一直沒(méi)有太上心，是邊出租邊售賣的心態(tài)。

多渠道曝光，額外獎(jiǎng)勵(lì)中介2萬(wàn)元，降價(jià)350萬(wàn)，最終成功賣房

2022年10月份，房子還沒(méi)有賣出去，但是我的工作出現(xiàn)了變動(dòng)，我辭職了。

辭職后，我有更多的時(shí)間關(guān)注賣房這件事。

我的天呢，我看到同小區(qū)整個(gè)掛牌房源有100多套了，當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)慌了，對(duì)于賣房我開(kāi)始上心。

我辭職后，暫時(shí)家里的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源只有我老公一個(gè)人的收入，每個(gè)月還需要還兩套房子的月供，短時(shí)間內(nèi)壓力翻倍，廣州的房子無(wú)論如何都是要賣出去的。

我開(kāi)始多渠道的宣傳推廣，增加房源曝光。

除了掛在中介平臺(tái)出售，我看到有人說(shuō)小紅書(shū)可以賣房，我也開(kāi)始在小紅書(shū)自己賣房。同時(shí)，我主動(dòng)找更多的中介，讓朋友介紹，自己逐步積累。我跟所有的中介說(shuō)，只要幫我把房子賣出去，除了傭金，我個(gè)人再出2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

我相信“重賞之下必有勇夫”!

但是只增加曝光，沒(méi)有降價(jià)，掛牌價(jià)依然勸退了很多想買房的人。

2023年年初，小區(qū)成交一套同戶型的房源，成交價(jià)是867萬(wàn)，那套房子賣出后，很快有人找我談價(jià)，出價(jià)870萬(wàn)，但是我當(dāng)時(shí)就是不賣，如果那個(gè)時(shí)候我能夠降到900萬(wàn)，可能房子就賣出去了。

但是我當(dāng)時(shí)高估了市場(chǎng)走勢(shì)，堅(jiān)持不降價(jià)。

疫情放開(kāi)后，2023年2月份，樓市開(kāi)始回暖，成交量大幅提升，所以我心存幻想。我們其實(shí)也統(tǒng)計(jì)了廣州過(guò)往5-6年的成交數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)每年3-6月二手房成交都是增長(zhǎng)的，9-10月份價(jià)格是上漲的，所以堅(jiān)持不降價(jià)。

但是我們錯(cuò)誤地預(yù)判了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，忽略了年初二手房成交量增長(zhǎng)的深層次因素。

年初二手房成交量增長(zhǎng)，主要是疫情期間積壓的購(gòu)房需求集中釋放。而過(guò)往的房屋成交呈上漲趨勢(shì)，是在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的前提下，現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)下行，出生人口減少，之前的那種增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的樓市發(fā)展趨勢(shì)了。

“沒(méi)有不成交的房子，只有不成交的價(jià)格。”

價(jià)格便宜是王道，只要把房?jī)r(jià)降下來(lái)，我相信房子還是能賣出去的。

當(dāng)時(shí)中介也一直逼我降價(jià)，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，我做出了選擇——降價(jià)。我把掛牌價(jià)下降到了950萬(wàn)。

價(jià)格降下來(lái)了，也有人打電話要看房了，但是這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)了其他的情況，當(dāng)時(shí)房子還在出租中，我人在深圳，沒(méi)法帶看，給租客打電話說(shuō)有看房的，租客回復(fù)我“看房可以，但是我現(xiàn)在不在家，看房需要約時(shí)間”。他們下班回家時(shí)間很晚，看房的人不愿意去看了。

總之，租客就沒(méi)允許看房的人看過(guò)幾次房，每次都是各種理由推脫，而我對(duì)這種行為卻一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。

后來(lái)他們已經(jīng)欠租3個(gè)月，也不交房租，我實(shí)在忍無(wú)可忍，找了警察，把他們趕走了。

趕走租客后，簡(jiǎn)直無(wú)法想象，樓市成交開(kāi)始往下跌，閃電般的往下跌。雖然清退租客后，帶看量有了明顯的增加，但是愿意談判的幾乎沒(méi)有。

4月初我咨詢中介帶看情況，中介說(shuō)市場(chǎng)形勢(shì)很差，看房的人很少，往年假期帶看量都是大增，今年清明節(jié)假期的帶看量還不如日常帶看量，大家都出去玩了，沒(méi)人看房。

這樣下去，房子還是賣不出去。

我重新把房子簡(jiǎn)裝整修了一番，修好了損壞的水龍頭、水管、開(kāi)關(guān)等，重新刷了墻壁，做了深度清潔。

雖然這些事情并不影響房?jī)r(jià)，但是影響成交，不得不承認(rèn)，大部分人是顏值的奴隸。

同時(shí)，我把之前的掛牌關(guān)掉，重新掛牌，不然掛牌兩年沒(méi)有賣出去，買家看到這個(gè)房子掛牌這么久都沒(méi)有賣出去，會(huì)質(zhì)疑房子是否存在什么問(wèn)題。

圖源：視角中國(guó) 廣州琶洲CBD建筑群

房子整修了，掛牌價(jià)下調(diào)100萬(wàn)，仍然沒(méi)有太多人看房。那我就繼續(xù)降價(jià)，掛牌價(jià)降到880萬(wàn)，告訴中介最低850萬(wàn)元可以成交，總要留出來(lái)幾十萬(wàn)的談判空間。

這一次降價(jià)，看房量增加了，但是我發(fā)現(xiàn)我越降價(jià)，買家越想讓我降更多，中介打電話告訴我大部分看房的買家問(wèn)我700多萬(wàn)是否愿意成交，最高出價(jià)780萬(wàn)。

按照我的想法，成交價(jià)在我掛牌價(jià)上下降20萬(wàn)-30萬(wàn)元就差不多了，但是現(xiàn)在這條策略根本走不通，現(xiàn)在賣房降價(jià)都是100萬(wàn)、100萬(wàn)的往下降。

在賣房過(guò)程中，中介不斷地壓低價(jià)格，拉著賣家和買家談判，這是個(gè)博弈的過(guò)程，拼的就是心態(tài)。往往賣房人和買房人很容易被中介左右，但是中介的核心目的是促進(jìn)成交，只有成交，他才有收益。賣高賣低，其實(shí)他不太關(guān)心，賣高了，他的傭金稍微多點(diǎn)，賣低了，他少拿點(diǎn)傭金，但是如果不成交，價(jià)格再高也沒(méi)有用，他沒(méi)有任何收益。樓市降溫時(shí)，往往是買方市場(chǎng)，中介就會(huì)鼓吹賣家大幅度降價(jià)，因?yàn)榻祪r(jià)幅度越大，成交的機(jī)率也越大。反之，樓市上漲，中介就會(huì)不斷地鼓吹房?jī)r(jià)上漲，讓買家快速入市。所以，中介只是為了自己的利益考慮，作為買房和賣房人，要有自己的判斷力，不能被中介左右。

確實(shí)今年二手房很難賣，我的掛牌價(jià)格在同小區(qū)同戶型里面是最便宜的了，不能再做出讓步了，買家只出780萬(wàn)，我們也咬死了低于800萬(wàn)拒絕談判。但是經(jīng)不住中介的執(zhí)著，最終我們還是選擇去廣州面談。

我覺(jué)得買房賣房很多時(shí)候都是一念之間，在電話中通過(guò)中介兩邊傳話，可能多少與買賣雙方的本意有一些出入。必須得跟買家面談，如果不跟買家面談，買家就去看下一套房源了，現(xiàn)在市場(chǎng)上可選的房源很多，他沒(méi)必要“在一棵樹(shù)上吊死”，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的，我必須抓住。

我們?nèi)V州面談時(shí)，咬準(zhǔn)了低于800萬(wàn)不賣，買家也是誠(chéng)心買房，最終妥協(xié)了，800萬(wàn)成交。

很多時(shí)候，人們買小件商品可能會(huì)糾結(jié)很多，但是買像房子這種大宗商品時(shí)，反而就是一念之間，果斷做決策，所以買房子就跟買白菜一樣，有時(shí)候就是看緣分。

從2021年8月份掛牌出售到2023年9月正式成交，完成交易過(guò)戶，歷時(shí)兩年零一個(gè)月，降價(jià)350萬(wàn)，才把房子賣出去。

現(xiàn)在回頭看，我當(dāng)時(shí)賣房太佛系，降價(jià)速度太慢了，其實(shí)也是有一點(diǎn)后悔。如果當(dāng)時(shí)我能夠跟出價(jià)870萬(wàn)的那個(gè)買家談判，我能夠把房?jī)r(jià)降到900萬(wàn)，可能那個(gè)時(shí)候就賣出去了，可是我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持沒(méi)有降價(jià)，錯(cuò)過(guò)了這樣的機(jī)會(huì)。

后來(lái)樓市市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，我給自己定了deadline，3個(gè)月之內(nèi)我必須把房子賣出去，我已經(jīng)申請(qǐng)了提前還貸的時(shí)間是8月11日，在8月11日之前必須得找到賣家，拿到定金，再通過(guò)各種渠道湊錢先把廣州的房貸提前還掉，沒(méi)有了房貸，整個(gè)交易時(shí)間就會(huì)大大縮短。

事實(shí)證明，在有些事情上最好不要給自己留后路，逼迫自己一把，這事說(shuō)不定就成了。

房子在我的計(jì)劃之內(nèi)賣出去了，并且比我原計(jì)劃提前半個(gè)月，買家房款提前到位，9月18日完成過(guò)戶順利拿到尾款，我于10月中旬也提前還掉了深圳的房貸。瞬間覺(jué)得無(wú)債一身輕。

我也兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾，房子賣出后，在傭金之外我出了2萬(wàn)元給中介，雖然不是因?yàn)檫@2萬(wàn)元房子才成交的，但是因?yàn)橛羞@2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)在，中介也是死心塌地，想盡辦法的幫我成交，最終也加快了房子的成交。

房子最終沒(méi)有賣在高點(diǎn)，雖然有點(diǎn)后悔，但是也沒(méi)虧，既然賣了就不再內(nèi)耗。

我們目前在深圳的房子是三居室，兩個(gè)孩子加上老人，住起來(lái)稍顯擁擠，我也在考慮要不要趁著現(xiàn)在的利好政策換房，但是換房意味著又要背上沉重的房貸壓力，深圳的這套房子暫時(shí)還不夠5年，只能先住著，看看市場(chǎng)行情再最終決定。

現(xiàn)如今沒(méi)有了房貸的壓力，我的生活變得更加自由和輕松，也有了更好的狀態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，做自己想做的事情。