“半夜也有人簽字刷卡！”重磅利好落地，房子賣爆了？

“售樓處排起長(zhǎng)隊(duì)、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬、1個(gè)億”“一天賣出了一個(gè)月的量”……在四大一線城市全部宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”后的首個(gè)周末，地產(chǎn)圈的從業(yè)者的忙碌和興奮，從線下樓盤案場(chǎng)和小區(qū)的帶看，蔓延到線上的朋友圈和媒體報(bào)道里。

“終于等到政策了!”這是他們最大的感受。近期，多項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策密集出臺(tái)，涉及諸多一、二線城市宣布推進(jìn)“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策、首套和二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例政策下限統(tǒng)一為不低于20%和30%……將市場(chǎng)情緒逐漸推高。

新房熱度走高，看房人數(shù)猛增

“就這周六(9月2日)早上，印象太深刻了，案場(chǎng)剛剛開門半小時(shí)就已經(jīng)進(jìn)來十幾組看房的客戶了，之前一天也不一定有這么多。”北京市某售樓處銷售人員孟姍(化名)對(duì)記者表示。

但忙碌自前一天晚上就開始了。9月1日傍晚，北京宣布全面執(zhí)行“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策，孟姍和她的同事們便急忙把官方鏈接分享給自己的意向客戶們：“北京確認(rèn)執(zhí)行了，咱們現(xiàn)在可以按首套貸款買房了。”

這幾天，孟姍也久違地工作到了深夜。“平常晚上七八點(diǎn)就沒什么人了，但這幾天從案場(chǎng)下班就零點(diǎn)以后了，回去再回復(fù)下客戶的信息、在朋友圈發(fā)發(fā)‘銷售喜報(bào)’，基本上凌晨?jī)扇c(diǎn)才能睡覺。”

“機(jī)不可失”是孟姍最近最常說的一句話，雖然忙碌，但也有銷售成績(jī)的切實(shí)提高。“周末兩天我們定下的差不多能有20多套，有些還是晚上11點(diǎn)甚至更晚簽字刷卡的。之前的話，一周也賣不到10套。”

最讓孟姍感受深刻的，還是轉(zhuǎn)化率的提高：“之前就感覺每天都在努力給客戶講解，但大家觀望情緒比較濃，可能帶看十幾組都只是看看;最近來的人目標(biāo)性都更強(qiáng)，可以說政策幫他們最終下定了決心，大概帶看五六組就有能成交或者意向很強(qiáng)烈的，我們干勁也就更足了。”

火爆的看房及銷售情況難免會(huì)讓一些開發(fā)商動(dòng)起漲價(jià)的心思，社交媒體上，有些項(xiàng)目甚至已在宣傳海報(bào)上標(biāo)注“明日全線上調(diào)2%”的字樣。但孟姍卻表示，最近并沒有收到價(jià)格變動(dòng)的消息，有些“中間房”甚至還有幾萬塊錢的優(yōu)惠，但這都是延續(xù)的之前的優(yōu)惠活動(dòng)，與新政策的出臺(tái)并無關(guān)系。

孟姍也坦言，最近樓盤會(huì)一直制造銷售火爆的氣氛，抓緊時(shí)間出貨，以彌補(bǔ)之前落下的銷售任務(wù)。但如果看房和銷售熱度能持續(xù)半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，開發(fā)商或許會(huì)考慮漲價(jià)。

“北京的新建住宅成交出現(xiàn)了一次爆發(fā)，9月2日一天成交超過1800套，8月全月網(wǎng)簽只有3100套，也就是北京新政第一天市場(chǎng)成交就超過之前半個(gè)月的成交量。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，9月2日新政第一天，一線城市成交活躍，因?yàn)榫W(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后，實(shí)際市場(chǎng)成交熱度北京最高，上海其次，整體看，新政策對(duì)廣州深圳影響不大。

一位深圳市房產(chǎn)中介對(duì)記者表示，周末兩天看房人數(shù)明顯提高，但實(shí)際簽約情況變化不太明顯。“價(jià)格也沒有太大變化，甚至有樓盤的少量房源推出了周末9.5折、9.2折的優(yōu)惠，因?yàn)橛心甑浊灞P的計(jì)劃，想趁著政策的窗口期加快去化、回籠資金。”

二手房掛牌量上漲，博弈仍在持續(xù)

周一(9月4日)中午，房產(chǎn)中介于磊(化名)終于回到了門店，但往常熱鬧的店里卻頗為空蕩，同事們都已出去帶看。趁著午飯時(shí)間回來的于磊回來也有任務(wù)——帶領(lǐng)之前主攻租房的同事熟悉買房的業(yè)務(wù)，下午依然要出去帶看。

“預(yù)約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負(fù)責(zé)的小區(qū)里都有熟悉的鄰居問我，是出什么政策了嗎，周末來看房的人一批又一批，好久沒這么火爆了。”于磊說，除此之外，他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認(rèn)情況，主要問是否確定還要出售，以及有沒有議價(jià)空間等。

但于磊也表示，這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房，二手房市場(chǎng)相對(duì)冷靜一些。“除非是業(yè)主賣房置換急用錢，其他的二手房都在漲價(jià)。我?guī)Э催^的一套房子，一直掛著730萬一兩年了，這兩天直接漲到了780萬。”

二手房市場(chǎng)，“掛牌量和掛牌價(jià)比成交量漲得快多了”成為大家的共識(shí)。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，新政后北京二手房房源掛牌量明顯增加，9月2日新增掛牌房源超過3000套，是過去的3倍，而二手房客戶新增大約是1倍。

“在整個(gè)二手房房源中，有600套房源漲價(jià)，這反映出一部分業(yè)主是為了‘賣一買一’享受寬松的首付政策想換房的，另一部分業(yè)主是期望價(jià)格上漲變現(xiàn)，但整體來看，目前的成交價(jià)格基本平穩(wěn)。”張大偉表示。

但于磊還是對(duì)未來一段時(shí)間的銷售充滿信心。在他看來，原來首付款有壓力的一些人，新政放開后可以貸更多的錢，首付款壓力小了，量自然就起來了。

“有個(gè)今年2月買了房的客戶也找我說有點(diǎn)后悔，她當(dāng)時(shí)因?yàn)槭赘恫惶珘?，又不想借錢，最后定下了一套首付稍微低點(diǎn)的房子，但她其實(shí)是可以承受高首付那套房子的后續(xù)月供的。”于磊表示，大城市里不乏家底一般、暫沒存下很多錢但賺錢能力很強(qiáng)的新市民，如今首付降低等新政策很適合這種年輕人，以及重新被認(rèn)定為有首套資格的購(gòu)房人群。

后續(xù)走勢(shì)或?qū)⑷绾?

“一線城市‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策信號(hào)意義重大，未來一段時(shí)間或帶動(dòng)一波購(gòu)房需求入市，有望進(jìn)一步修復(fù)市場(chǎng)信心。加之二三線城市‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策落地速度加快，有望帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，‘金九銀十’行情可期。”中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜認(rèn)為。

“一線城市的政策內(nèi)容雖和全國(guó)其他城市內(nèi)容一致，但效果會(huì)更好。因?yàn)橐痪€城市原先的首付認(rèn)定比例要高很多，同樣政策下自然效應(yīng)會(huì)更加明顯。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，后續(xù)一線城市的市場(chǎng)交易活躍，對(duì)于其他城市的預(yù)期調(diào)整和市場(chǎng)信心恢復(fù)都具有非常重要的作用。

但張大偉也提醒道：“樓市的回暖程度還要看后續(xù)的變化。預(yù)計(jì)京滬兩地成交量在9月出現(xiàn)環(huán)比大幅上漲后，進(jìn)入10月市場(chǎng)可能在消化存量需求后再次企穩(wěn)。”

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，接下來建議多措并舉、供需同步發(fā)力，降低利率、降低稅費(fèi)，鼓勵(lì)開發(fā)商合理定價(jià)、降價(jià)促銷，加大公共服務(wù)補(bǔ)短板力度，同時(shí)在居民收入端、就業(yè)端更多著力，穩(wěn)定居民的預(yù)期，綜合發(fā)力讓樓市穩(wěn)定下來。

58安居客研究院院長(zhǎng)張波同樣認(rèn)為，針對(duì)不同的城市、不同的潛在購(gòu)房人群，政策還應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)化，精準(zhǔn)發(fā)力。比如“認(rèn)房不認(rèn)貸”對(duì)改善性住房需求已給出很好的政策空間，建議二套房首付比例不作大的調(diào)整，甚至可以只調(diào)整“普通住宅”標(biāo)準(zhǔn)。(完)