從投入不設(shè)上限到精簡裁員 趣店預(yù)制菜經(jīng)歷了什么?
趣店從投入不設(shè)上限到精簡裁員
距離趣店預(yù)制菜那場轟轟烈烈的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,還不到兩個月。
9月6日,趣店發(fā)布了截至6月30日的2022年第二季度財報。財報顯示,趣店第二季度總營收為1.054億元(約合1570萬美元),與上年同期的4.121億元相比下滑74.4%,歸屬于趣店股東的凈虧損為6130萬元。
在財報中,趣店表示,在評估當(dāng)前的市場狀況后,公司計劃削減預(yù)制菜項目上的投入,將進(jìn)行裁員、同供應(yīng)商終止合作、清庫存等一系列措施。而在7月19日,趣店集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO羅敏在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時還曾表示,“預(yù)制菜項目在董事會給我授權(quán)的范圍之內(nèi),不設(shè)上限。”
據(jù)其介紹,趣店集團(tuán)先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠,供應(yīng)鏈已投資上億元。羅敏還曾透露道,“現(xiàn)在預(yù)制菜的收入已經(jīng)大于金融業(yè)務(wù)了。金融信貸業(yè)務(wù)將逐漸被邊緣化,趣店未來將會是一家食品公司。”
值得關(guān)注的是,財報顯示,趣店二季度運營成本大幅提升53%,達(dá)到1.36億元;銷售與營銷費用則大幅提升82.6%,達(dá)到5320萬元。而羅敏在“717吃貨狂歡節(jié)”抖音直播帶貨中,包下了抖音、微博的開屏和投流廣告,并請來明星賈乃亮、傅首爾為直播引流,還送出了500臺iPhone13。據(jù)有關(guān)媒體測算,這一場直播的投入或在1億-2億元,相關(guān)投入將反映在第三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)上,應(yīng)會使成本更高。
爭議下的預(yù)制菜
趣店此前對預(yù)制菜業(yè)務(wù)的投入,毫無疑問是堅定的。
趣店在2022年第一季度財報中稱,“我們的新即食餐飲業(yè)務(wù)趣店食品自2022年3月在廣東成立以來,已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展。我們希望將其足跡擴(kuò)展到全國各地,并將提供更多關(guān)于該業(yè)務(wù)發(fā)展的細(xì)節(jié),因為我們將繼續(xù)建立它。”
近年來,在疫情的影響下,“預(yù)制菜”在迅速走紅。這個領(lǐng)域也快速匯聚了大量玩家,相比于盒馬鮮生、叮咚買菜等生鮮電商平臺,海底撈、呷哺呷哺等餐飲企業(yè)跨界預(yù)制菜的順理成章,趣店在食品行業(yè)并無根基。
對此,羅敏并無擔(dān)心,在他看來,這次預(yù)制菜的創(chuàng)業(yè)信心可打75分,“70分是我們的能力,5分是我的勇氣。”也是在趣店預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會同日,趣店美股盤中一度漲超80%,刷新近一年來的高位,收盤報1.67美元,上漲40.34%,總市值4.22億美元。
“趣店在未來要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店,今年下半年的計劃是開1萬家門店,并為合作伙伴提供一年免息貸款,”羅敏曾表示,不同于其他品牌的預(yù)制菜產(chǎn)品動輒3個月、半年度的保質(zhì)期,趣店所有的預(yù)制菜產(chǎn)品幾乎都僅有三天的保質(zhì)期,以線下門店的規(guī)模來降低預(yù)制菜的配送成本。
而這樣極度理想化的方案顯然難以持久。截至9月7日,“趣店預(yù)制菜”抖音賬號只剩3條視頻,并關(guān)閉了商品櫥窗。粉絲也縮減到428.7萬,相比之前最高時的粉絲數(shù)量508萬,掉粉近80萬。另一賬號“趣店生鮮旗艦店”雖仍保留商品櫥窗,但商品多為無貨狀態(tài),顯示“已搶光”。
與此同時,趣店預(yù)制菜產(chǎn)品遭到的質(zhì)疑也不少。“直播當(dāng)天買了十幾包,就嘗了嘗鮮,剩下的就扔了。保質(zhì)期太短了,到了第三天,就感覺不新鮮了。”消費者小崔說明道,“味道就不難吃也不好吃,還要自己做。打完折5-6元的單價還能接受,要是恢復(fù)日常價格的話就覺得不值了。”
在產(chǎn)品準(zhǔn)備還不夠充分的時候,急于畫大餅,甚至將寶媽們作為其瞄準(zhǔn)的重點人群的商業(yè)模式,確實很難不讓人聯(lián)想起“收割”一詞。預(yù)制菜行業(yè)B端營收占比一度將近80%,C端消費者的認(rèn)知度和接受度相對較低。在預(yù)制菜行業(yè)遇阻的也不止羅敏一人,賈國龍、陸正耀等知名創(chuàng)業(yè)者亦未能幸免?,F(xiàn)在的預(yù)制菜項目是否擁有可靠商業(yè)模式的問題,也開始被業(yè)界重新審視。
“追風(fēng)”式創(chuàng)業(yè)
而另一方面的爭議來自于輿論場。
羅敏歷經(jīng)被董宇輝拉黑、傅首爾與賈乃亮終止合作、負(fù)面輿論反噬等風(fēng)波后,趣店品牌形象遭遇重創(chuàng)。
僅在合作直播一周后,7月26日,明星傅首爾和賈乃亮接連發(fā)聲明,和趣店劃清界限。賈乃亮甚至在聲明中對趣店說道,要踏踏實實做產(chǎn)品,不要啟動加盟項目,不要有任何除正常經(jīng)營店鋪之外的商業(yè)模式拓展。
對于預(yù)制菜,羅敏稱其為“二次創(chuàng)業(yè)”。但事實上是,羅敏和他的趣店在“追風(fēng)”的路上,創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)不止此。
2017年11月,大白汽車橫空出世,這是趣店上市之后的第一個大動作。羅敏曾在2018年公司年會上立下豪言,到2018年底,大白汽車就將躍居全國汽車零售的TOP5;再過幾年,大白汽車的年銷量將達(dá)到200萬輛,成為全球最大的汽車零售商。
然而不久之后,關(guān)于大白汽車關(guān)店、裁員等消息頻頻被爆出。在2018年第二季報中,羅敏就改口,未來將謹(jǐn)慎地發(fā)展大白汽車業(yè)務(wù)。在2019年5月,趣店在彼時的財報中表示,基于開放平臺的巨大機(jī)會和汽車行業(yè)風(fēng)險的不確定性,戰(zhàn)略上全面收縮大白汽車業(yè)務(wù)。
大白汽車“下線后”,2020年3月,趣店宣布正式上線奢侈品電商平臺“萬里目”。隨后,萬里目宣布與黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等明星簽約達(dá)成代言合作,并進(jìn)行直播帶貨。值得一提的是,趣店還花費1億美元持有寺庫35.49%的股權(quán)。
但和大白汽車的命運相似的是,萬里目也在2020年下半年被叫停。緊隨其后,成立于2020年底的萬里目少兒項目在2022年3月“被告別”。
以上僅是外部可查的創(chuàng)業(yè)歷程,羅敏還有過多次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的嘗試,但是都已了無聲息??v觀羅敏和趣店的屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)史,不難發(fā)現(xiàn)兩大規(guī)律,一是始終是立足當(dāng)時熱門賽道,二是快速試錯。
“前面做的幾個業(yè)務(wù),確實追風(fēng)口了。”羅敏曾坦言,“那時年少成名,沒有耐性,自己的能力不足以駕馭公司。而且這些業(yè)務(wù)并非我自己操盤,一般是交由副手,比如說給到一個億的資金,虧了3000萬就馬上叫停。”
而預(yù)制菜的創(chuàng)業(yè)不同于以往,這一次,羅敏不僅親自掛帥,更是從幕后走到了臺前,還走進(jìn)了直播間。“最難的就是下決定去做。這個業(yè)務(wù)經(jīng)過了很長時間的摸索,不像之前的項目,可能一個月就做出來。”然而這一項目在短短不到兩個月的時間里,就迎來了轉(zhuǎn)折,不僅羅敏“退網(wǎng)”直播間,現(xiàn)在“趣店預(yù)制菜”和“趣店生鮮旗艦店”的抖音賬號均已停播多日。
羅敏曾表示,自己完全可以改做投資,不再創(chuàng)業(yè),過上“陽光海灘”的生活,但他就是喜歡折騰。而在金融業(yè)務(wù)邊緣化之后,羅敏與趣店的路在何方,依然沒有一個清晰的方向。
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