優(yōu)衣庫如何在商海中屢戰(zhàn)屢勝？一直聯(lián)名一直爽

相信大家一提起優(yōu)衣庫，最先想到的就是優(yōu)衣庫推出限量款衣服時，消費者排隊搶購的畫面。為了買到一件聯(lián)名款衣服，很多人提前半天或凌晨就前往有優(yōu)衣庫門店的地方排隊等候門店營業(yè)，這種情況以前只出現(xiàn)在新款iPhone上市的時候。那么，為什么優(yōu)衣庫也有如此“魔力”呢?

優(yōu)衣庫的成功是偶然嗎?是創(chuàng)新和勇敢

優(yōu)衣庫是一家地地道道的日本品牌，成立于1984年，這家在商海中僅摸爬滾打了36年的企業(yè)，成立之后利用短短的時間，迅速成為世界500強，也成為了一部分年輕人的購衣首選。起初，優(yōu)衣庫只是一家銷售西服的小服裝店，受眾也相對單調(diào)，只有上班族和喜歡穿正裝的消費者購買，而后，優(yōu)衣庫的現(xiàn)任總經(jīng)理柳井正，引進大賣場式的服裝銷售方式，通過有別于傳統(tǒng)服裝銷售行業(yè)的商品策劃、銷售體系和開發(fā)，實現(xiàn)了低成本運營和高利潤營收，并獲得了成功。

要知道，大賣場式的服裝銷售方式，在以前并不多見，特別是在東方市場。大部分稍知名的品牌，服裝產(chǎn)品幾乎都在展示柜中，或者少許擺放在貨架上，而像優(yōu)衣庫這種大膽的做法，將衣服全都擺放出來，讓客戶隨便挑選、隨意試穿的品牌，卻不多見。它們這種銷售模式，讓消費者感覺購物更輕松，也更有購買欲望。

優(yōu)衣庫衣服火爆銷售的背后，離不開商品的高性價比特性。如果你仔細觀察過，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫的衣服，幾乎不會出現(xiàn)品牌Logo，為什么會這樣呢?有介紹說是因為優(yōu)衣庫希望通過它們的設(shè)計和做工，讓消費者一眼就能知道是該品牌的產(chǎn)品，而不需要通過Logo了解到品牌。所以，優(yōu)衣庫在生產(chǎn)上投入了很多資金，只為提高衣服的質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)，逐漸被越來越多消費者接受。

此前，有數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫最熱銷的產(chǎn)品是T恤。這些T恤的定價大多在99元人民幣左右，不管是聯(lián)名款還是日?？睿y(tǒng)一的售價讓大家覺得物超所值。事實上，優(yōu)衣庫的衣服經(jīng)常有優(yōu)惠活動。如果你看上了一件優(yōu)衣庫的最新款T恤，又不想花99元購買，你等上1至2個月，這些衣服便可以以更低的價格購入。網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了很多介紹優(yōu)衣庫衣服活動折扣規(guī)律的帖子，教消費者們什么時候購衣才是最佳時機。

不過，這還不是優(yōu)衣庫獲得那么高知名度的原因，因為大賣場式的服裝銷售模式，并不是優(yōu)衣庫發(fā)明的，它們只是借鑒。優(yōu)衣庫熱銷全球知名的路途上，少不了它們推出聯(lián)名款衣服的助力。

優(yōu)衣庫聯(lián)名款衣服為何熱銷?

聯(lián)名款產(chǎn)品相信大家都見過不少，大到聯(lián)名款飛機，小到聯(lián)名款鑰匙鏈，幾乎世界上所有的商品都被商家推出過聯(lián)名款產(chǎn)品。聯(lián)名款手機作為近幾年比較火爆的產(chǎn)品，預(yù)計在幾年之后便會少很多關(guān)注。但是聯(lián)名款衣服卻不同，衣服的使用周期沒手機那么長，且消費者付出的成本比較低，創(chuàng)作起來也很簡單，只要有源源不斷的構(gòu)思，就能源源不斷地推出聯(lián)名款衣服。

優(yōu)衣庫喜歡和熱門IP、時尚達人、知名人士合作，近幾年推出了優(yōu)衣庫 x 《周刊少年JUMP》聯(lián)名款、優(yōu)衣庫 × 漫威聯(lián)名、優(yōu)衣庫 ×《哆啦A夢》×村上隆系列、優(yōu)衣庫 × Futura聯(lián)名、優(yōu)衣庫 × Pharrell Williams聯(lián)名、優(yōu)衣庫 × KAWA聯(lián)名系列和Kawa × 優(yōu)衣庫 × 《Sesame Street》等，都獲得了不錯的市場反響。

從以上不難看出，優(yōu)衣庫選擇的這些IP中，除了漫威、迪士尼、皮克斯、樂高、三利歐這些被人們熟知的內(nèi)容IP外，有流量的IP也是優(yōu)衣庫青睞的合作對象。其中，近期最成功的要算上優(yōu)衣庫 × KAWA聯(lián)名系列。

優(yōu)衣庫 × KAWA聯(lián)名系列(圖源網(wǎng)絡(luò))

優(yōu)衣庫曾兩度推出優(yōu)衣庫 × KAWA聯(lián)名系列，第一次的時候，由于該IP在中國的知名程度沒有那么高，最后該系列衣服僅有幾十萬件的銷量。隨后幾年，因為KAWA在國內(nèi)的知名度越來越高，加上長沙IFS樓頂安裝了一個大型的KAWA公仔，所以該IP再度火爆起來。優(yōu)衣庫也在2019年再次推出優(yōu)衣庫 × KAWA聯(lián)名系列產(chǎn)品，包括T恤、背包等。這時候，情況完全不同了，該系列衣服上市后，潮流青年幾乎人手一件，有些顧客還一次買下整個系列，再次證明了優(yōu)衣庫推聯(lián)名款產(chǎn)品的策略是成功的。

我們可以分析一下，優(yōu)衣庫聯(lián)名款衣服為什么能這么成功。首先是因為這些聯(lián)名款衣服真的很時尚，因為優(yōu)衣庫本身是一個比較百搭的時髦品牌，不少明星都有穿著它家的衣服，明星用戶的帶貨能力，就不用說有多厲害了。再加上這些衣服的售價也不貴，給人一種花少量錢就能買明星同款的體驗，試問哪個潮流青年不想嘗試一下呢?

另一方面，許多消費者會有一種從眾心理。從心理學(xué)的角度來說，大部分人在沒有得到權(quán)威給出的判斷或者自己對某事物沒有確定的判斷時，往往會相信“多數(shù)人的選擇”總是正確的，從而服從大多數(shù)人的選擇。另外，大多數(shù)人不愿意做群體中“特別”的存在，在一些選擇上往往會選擇成為群體中的一員，遵從多數(shù)人的選擇。這就形成了大家搶購這件衣服，我也要買的現(xiàn)象，才會出現(xiàn)此前傳遍網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)衣庫搶衣服事件。

當然，這些聯(lián)名款衣服銷量火爆的背后，離不開黃牛黨們的“付出”。本來限量款衣服的數(shù)量有限，也只會在指定時間段銷售。于是，量少需求高的情況，就受到了黃牛黨的關(guān)注。他們先批量搶購衣服，再在網(wǎng)絡(luò)上加價兜售，一定程度上推動了這些商品的火熱銷售。

總結(jié)

優(yōu)衣庫聯(lián)名款產(chǎn)品的成功，給不少品牌起到了帶頭作用，市場上很多奢侈品牌也加入了推出聯(lián)名款產(chǎn)品的陣營。優(yōu)衣庫的成功，也給其他行業(yè)做了一個示范，只要有流量就會有市場。甚至有部分網(wǎng)友表示，優(yōu)衣庫如果想要一直賺錢，只需要一直推出聯(lián)名款衣服就好了，消費者總會買單的。不過，我們還是建議消費者在購物的時候，更應(yīng)該考慮好自己的真正需求，做有計劃有限制的消費，千萬不要盲目從眾。