出海本土化趨勢明顯 中企跨境為中小企業(yè)打開“走進去”新大門

在全球化進程加速的背景下，日益擴張海外市場為中國企業(yè)提供了豐富的發(fā)展機會。其中有意愿、有能力、有底氣走向國際舞臺的中小企業(yè)越來越多，而且領(lǐng)域覆蓋更加多元。

護航中小企業(yè)，從“走出去”到“走進去”

隨著走向國際舞臺的中小企業(yè)越來越多，如何護航他們從“走出去”到“走進去”，也成為跨境服務商服務升級的重點之一。

由于規(guī)模較小、經(jīng)營管理比較粗放等因素的影響，中小企業(yè)在海外的本土化發(fā)展并不理想。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)不僅更難做到從國內(nèi)市場的慣性思維中跳出，及時適應不同的海外市場;也存在技術(shù)不足、運營成本較高等方面的較大壓力，阻礙了本土化的發(fā)展。據(jù)億邦的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過 60% 的商家都覺得“品牌營銷”、“供應鏈管理”以及 “本土化服務”是最為關(guān)鍵的三種核心能力。

對于中小企業(yè)來說，無論在國內(nèi)的模式如何成熟，一旦跨出國門，就要以更加開放的心態(tài)融入當?shù)厥袌觯员隳軌蚋玫貞獙φ?、?jīng)濟、文化等多方面的挑戰(zhàn)。中企集團兼中企跨境CTO 胡廣斌則指出，中小企業(yè)本土化運營不只是讓當?shù)乜蛻糁馈拔沂钦l”，還要根據(jù)當?shù)厥袌鰳?gòu)建并持續(xù)推進長期的本土營銷、運營戰(zhàn)略，結(jié)合當?shù)氐娜宋奈幕M而建立真正的全球競爭力。

解決客戶真正需求，實現(xiàn)可持續(xù)增長

為了更好地助力中小企業(yè)實現(xiàn)本地化發(fā)展，中企跨境定位為“中國成長型企業(yè)的出海加速器”，以更“重”的服務引領(lǐng)企業(yè)在不同市場穩(wěn)步前行。目前，中企跨境已成立22家分公司，在全國主要城市和產(chǎn)業(yè)帶設(shè)有服務點。通過長期接觸，中企跨境能更具體地感知中小企業(yè)的實際需求，從而真正擁有客戶視角。

在此基礎(chǔ)上，中企跨境以獨立品牌和完整團隊，為中小企業(yè)提供更專注的縱深服務戰(zhàn)略，拉近了企業(yè)與海外市場的距離。以優(yōu)順激光為例。中企跨境整合整個行業(yè)及企業(yè)的全渠道數(shù)據(jù)，精準分析目標出海國家及地區(qū)受眾的行為特征、內(nèi)容偏好以及產(chǎn)品的市場定位，助其打開了更廣闊的海外價值空間。不管是在歐美市場，還是中東、東南亞等新興市場，該企業(yè)都能及時鎖定主要客戶群體，加速了海外客戶的轉(zhuǎn)化。

不僅如此，中企跨境秉承和中小企業(yè)“攜手孵化一個長期主義的商業(yè)模式”的理念，基于ToB商機轉(zhuǎn)化率、老客戶復購率等指標，通過出海洞察、出海獨立站搭建、海外主流搜索引擎廣告投放和社交媒體運營等一站式服務獲得客戶的長期記憶和信任，促進了更多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在海外市場的拓展和布局。

中企跨境依托25年外貿(mào)營銷服務的積淀，基于對海外市場及國內(nèi)全供應鏈體系的理解，憑借全場景海外媒介資源、全渠道客戶維護管理，及企業(yè)出海全鏈路服務體系，累計幫助超30萬中國外貿(mào)企業(yè)成功拓展海外市場，讓世界看到中國質(zhì)造。

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的支柱之一，也是數(shù)量最大、最具創(chuàng)新活力的出海企業(yè)群體。未來，中企跨境希望在“長期主義”企業(yè)價值觀的引領(lǐng)下，踐行企業(yè)社會責任擔當，加速運營模式、服務體系創(chuàng)新升級，幫助更多中小企業(yè)走出國門，走向世界。