2023商用凈水器市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析，奇兵到家助力企業(yè)搶攤百億市場！

商用凈水器一般采用反滲透膜作為過濾材料，以活性炭為載體的吸附材料來凈化水。商用凈水器和家用凈水器在凈水原理上區(qū)別不大，主要是應用場所的不同決定了兩者在性能要求以及價格上有較大區(qū)別。 可用于辦公室、食堂、車間、健身房、棋牌室、餐飲店等多場景飲水需求!不少商家選擇用奇兵到家平臺對全國多地完成凈水器的安裝。

一、商用凈水器市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析2023

近年來，隨著人們健康意識和消費水平的提高，我國水處理行業(yè)迅速崛起，成為具有巨大潛力的市場，越來越多人投身這個領域，甚至吸引了不少國外品牌，市場競爭逐漸加大。由于外國品牌對相當數(shù)量的中國消費者仍然具有很高的吸引力，因此對中國本土擁有全屋水處理設備研發(fā)和機器制造能力的生產(chǎn)企業(yè)提出了一定的挑戰(zhàn)。

隨著科技工業(yè)發(fā)展，水污染日益嚴重，凈水需求急劇增加。在國外，90%的家庭已經(jīng)安裝上了凈水器，而我國，只有不到20%的家庭安裝凈水器，但也從另一方面說明凈水器行業(yè)還有很大的發(fā)展的空間，企業(yè)可借助奇兵到家平臺進行商業(yè)凈水器的安裝與鋪設，平臺有超160萬專業(yè)師傅在線接單，即使偏遠地區(qū)亦有師傅，有利于凈水器對各地區(qū)家庭的滲透。當下，人們對飲用水的安全意識和生活品質(zhì)要求的提高，而終端凈水設備作為解決水質(zhì)二次污染的根本解決方式，針對凈水器行業(yè)的市場來說，規(guī)模及需求量都非常大。

二、商用凈水器行業(yè)市場規(guī)模

過去三年，疫情影響各行各業(yè)的發(fā)展嚴重，我國商用凈水器行業(yè)市場規(guī)模整體仍能夠保持正增長的態(tài)勢，表現(xiàn)出我國商用凈水器行業(yè)強大的發(fā)展韌性。雖然目前我國商用凈水器市場規(guī)模相比于國外歐美發(fā)達國家市場規(guī)模較小，但近年來增速高于海外市場，表現(xiàn)出我國商用凈水器行業(yè)強大的發(fā)展?jié)摿Α?022年市場規(guī)模達到178.56億元，預測，2029年中國商用凈水器行業(yè)市場規(guī)模279.5億元。對此，奇兵到家平臺助力商家搶灘百億市場，將商用凈水器的安裝與定期更換濾芯等售后服務工作落實到位。

穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展為我國商用凈水器行業(yè)提供了穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，是推動我國商用凈水器行業(yè)市場規(guī)模長期穩(wěn)定增長的內(nèi)在因素。

三、商用凈水器行業(yè)發(fā)展前景分析

近年來隨著我國商用凈水器企業(yè)的發(fā)展與進步，行業(yè)整體供給規(guī)模整體保持在較為穩(wěn)定的態(tài)勢，表明我國商用凈水器行業(yè)的產(chǎn)能供給能夠為下游需求提供可靠的供給保障。

我國商用凈水器行業(yè)市場規(guī)模增長的源動力來自于下游行業(yè)的需求量地提升。商業(yè)凈水器在下游領域的滲透率穩(wěn)定提升，是推動我國商用凈水器市場規(guī)模在疫情影響之下仍能夠正向增長的直接因素。

隨著我國疫情之后經(jīng)濟的進一步復蘇，我國商用凈水器行業(yè)的市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

四、商用凈水器可應用的商業(yè)模式!

(一)整機銷售

在整機銷售的商業(yè)模式中，凈水器廠商主要通過自營和代理分銷兩種渠道進行產(chǎn)品銷售，以滿足不同客戶群體的需求。直營店分線上線下兩種模式，線下模式提供的產(chǎn)品展示和售后服務更全面，線上電商商城則可以提高產(chǎn)品的銷售效率和便捷度，搭配奇兵到家平臺，加快送裝速度，同時降低售后安裝成本。但目前線上銷售模式更多適用于家用凈水器，而商用凈水器貨物價值較高，與線上商城模式的特性并不吻合。代理分銷商可以幫助凈水器廠商拓展市場并降低銷售成本。

(二)商用租賃

商用租賃模式是一種租賃形式的產(chǎn)品銷售模式。企業(yè)或機構向凈水器廠商支付租金，使用凈水器一定時間后，自由選擇歸還或者繼續(xù)租用。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，可以有效減輕企業(yè)和機構的資金壓力，設備的使用更加靈活，同時凈水器廠商也可通過長期租賃服務獲得持續(xù)性收益。

目前行業(yè)內(nèi)商用租賃模式主要有兩種，第一種是經(jīng)銷商需要從廠家買斷機器，再租賃給終端用戶。第二種是廠家向經(jīng)銷商提供租賃服務。第二種租賃模式可以降低經(jīng)銷商的資金壓力，同時能夠幫助經(jīng)銷商分擔了租賃違約的風險，但對品牌方的商業(yè)定位和綜合運營機制有著較高的要求。因此行業(yè)內(nèi)僅有極少數(shù)廠商能夠推行該模式。

近些年來商用租賃模式滲透率增長迅速，在商業(yè)領域租賃模式的滲透率從2018年的29.3%增長至2022年的33.9%，預計在2027年將達到39%。

(三)BOT

公共建筑是商用凈水器的主要應用領域之一。對于學校、醫(yī)院、政府機關等類型的公共建筑，部分廠商采用了BOT(Build-Operate-Transfer)模式。

該模式根據(jù)實有人數(shù)進行合理選型，整套設備的投資和維護，包括直飲水機、終端智能IC卡飲水機、管道的供應、設備的安裝施工、水質(zhì)定期檢測、維修維護、濾材更換和設備運行所需的水電費，均由廠家負責，用戶無需投入任何費用。廠家僅從統(tǒng)一收費或刷卡消費的方式中收取相應飲水費用，具體價格由廠商和甲方共同協(xié)商制定。合同期滿后，整套設備的所有權歸甲方所有。采用BOT模式能夠進一步分散風險、緩解甲方財政壓力，并提高項目效率。

要想商用凈水器可持續(xù)發(fā)展，可從哪幾方面進行優(yōu)化提高?

在經(jīng)銷模式方面，目前主流廠商都采用了直接銷售和商用租賃兩種模式。通過經(jīng)銷商進行銷售和租賃，但未建立線下直營店?；虿捎弥睜I與經(jīng)銷商模式，通過經(jīng)銷商為主直營為輔的方式進行產(chǎn)品的推廣。除了直接為經(jīng)銷商提供租賃服務外，還可將可租可售的創(chuàng)新產(chǎn)品銷售模式，進一步升級為跨界融合的“平臺+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式，用信任連接商業(yè)合作伙伴和終端用戶，從復購及裂變中汲取長期收益。

在客戶服務方面，注重客戶服務的高效組織，從產(chǎn)品質(zhì)量管理到服務戰(zhàn)略和人才培養(yǎng)模式的全方位的服務創(chuàng)新及提升。公司在保障自營產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，建立品質(zhì)對標的合作伙伴生態(tài)圈和質(zhì)量保障生態(tài)鏈，以確保每個交付環(huán)節(jié)的質(zhì)量達標。有能力的企業(yè)，可為代理商、供應商等合作伙伴提供數(shù)字化平臺、專業(yè)培訓、人才招聘和IT改造等支持，共同提供高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗。在全國多個地區(qū)設立了自營售后服務團隊，提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務。

在營銷推廣方面，提高商用產(chǎn)品多元，相互協(xié)作，共同推廣產(chǎn)品，減輕了經(jīng)銷商的市場推廣壓力。可借助互聯(lián)網(wǎng)資源，通過龐大的產(chǎn)品矩陣建立社區(qū)，利用口碑營銷和社交裂變來幫助經(jīng)銷商宣傳推廣產(chǎn)品，擴大市場影響力，助力商業(yè)合作伙伴獲得更多銷售機會。

在平臺化和數(shù)字化方面，搭建智數(shù)平臺，打通生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)孤島，幫助企業(yè)更好地了解工廠的產(chǎn)能等信息，以便更好地開拓市場。通過數(shù)字化管理工具，經(jīng)銷商可以實時掌握產(chǎn)品的進銷存數(shù)據(jù)，助力實現(xiàn)零囤貨經(jīng)營，提高效率，同時改善客戶口碑;有條件的企業(yè)，商用凈水產(chǎn)品還搭載了IoT物聯(lián)網(wǎng)技術，緊密連接“客戶-設備-售后工程師”等主體，實現(xiàn)多方信息互通、快速傳達，可根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，主動、快速提供維保服務，保障設備運行更可靠的同時，全生命周期優(yōu)化飲水管理成本。

售后方面，商用凈水器前三年免費維護很重要，產(chǎn)品安裝、濾芯更換、反滲透膜更換等，商家只需在奇兵到家平臺一鍵下單，立即有師傅上門服務，為商家省心省力省成本!

商家售后的安裝、配送、維修、測量等服務都可用奇兵到家平臺找到師傅，平臺超160萬師傅覆蓋全國34個省區(qū)，3000個縣區(qū)，40000鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，各種急單偏單都就近上門。師傅技能齊全，包含家具，衛(wèi)浴、廚電、門窗、窗簾、鎖具、智能家居、凈水器、掛畫墻紙等家居建材多種服務類型。所有服務均享受一年質(zhì)量保證，因服務問題導致的產(chǎn)品故障，免去上門檢修費。商家不用再一個地方一個地方地為客戶找?guī)煾?，在很大程度上提高了工作效率，并?jié)省了45%售后運營成本。

奇兵到家是可信任、維修、售后一站式無憂托管解決方案提供者，平均每月處理訂單300000+，訂單預約及時率98.8%，訂單完成率100%，幫助淘電商商家獲得好評率99.2%。獲得了不少家居品牌的青睞。

要想在激烈的市場中獲得一席之地，企業(yè)需專注于用戶洞察、渠道研究、產(chǎn)品研發(fā)、高端制造、品牌建設、人才培養(yǎng)以及商業(yè)合作模式探索等方面，以協(xié)助合作伙伴快速響應市場需求，降低運營成本，使經(jīng)銷商專注于市場的開發(fā)拓展。