“熱搜體質(zhì)”破局豪華汽車市場(chǎng)：林肯續(xù)寫新百年傳奇

百年奔馳、百年福特之后，又有一個(gè)傳奇的汽車品牌步入了百年俱樂部：集美式豪華與創(chuàng)新精神于一身的豪華汽車品牌——林肯。

2月4日，林肯品牌迎來100周年紀(jì)念日?；仡櫚倌甑陌l(fā)展歷程，林肯曾打造了諸多領(lǐng)先時(shí)代的創(chuàng)新科技與功能，成為全球汽車行業(yè)的風(fēng)向標(biāo);而今，站在新一百年開端的歷史節(jié)點(diǎn)和汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型的變革的關(guān)鍵時(shí)期，林肯正以深植于品牌基因中的創(chuàng)新勢(shì)頭，不斷夯實(shí)品牌的護(hù)城河。

作為中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)的“后來者”，從梳理體系到修煉內(nèi)功，再到?jīng)_擊頭部陣營(yíng)，一路走來，林肯的變化清晰可見。尤其是實(shí)施國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略以來，憑借冒險(xiǎn)家、航海家和飛行家三大主力戰(zhàn)將，林肯一舉成為過去一年增速最快的傳統(tǒng)豪華品牌之一。

即便是面對(duì)疫情反復(fù)和芯片短缺的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，今年第一季度，林肯銷量達(dá)到19,471輛，實(shí)現(xiàn)在華連續(xù)季度同比正增長(zhǎng)的同時(shí)，更是刷新了入華以來一季度的銷量紀(jì)錄。

在豪華品牌消費(fèi)高度集中的情況下，林肯正在從中擴(kuò)大自己的份額并開創(chuàng)了屬于自己的發(fā)展快車道，屢屢成為豪華汽車市場(chǎng)中備受關(guān)注的對(duì)象，練就了“熱搜體質(zhì)”。

只有了解林肯的人才知道,無論“林肯現(xiàn)象”還是“熱搜體質(zhì)”，背后是林肯百年悠久歷史的背書，是美式豪華與儀式感的結(jié)合，是智能科技的加持，以及用戶思維的踐行。

厚積薄發(fā)，成就“熱搜體質(zhì)”

產(chǎn)品力與營(yíng)銷力，是林肯能夠做到后來居上的重要因素，也成就了林肯的“熱搜體質(zhì)”。

“羅馬不是一天建成的，任何一個(gè)企業(yè)的成績(jī)都非一日之功，尤其在信息環(huán)境透明的今天，市場(chǎng)考驗(yàn)的，正是企業(yè)的持久創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的長(zhǎng)期把控能力。”在林肯中國(guó)總裁毛京波的信念里，提供卓越的產(chǎn)品，就是最好的品牌溝通方式，讓大家最快認(rèn)識(shí)林肯品牌、確立品牌定位的方式，一定要靠產(chǎn)品。

因此，從林肯冒險(xiǎn)家、林肯飛行家到林肯航海家，再到全新林肯Z，林肯快速在中國(guó)組建起了空前強(qiáng)大的全新國(guó)產(chǎn)車型矩陣。

其中，林肯首款國(guó)產(chǎn)車型林肯冒險(xiǎn)家銷量持續(xù)高歌猛進(jìn)，2022年第一季度銷量總計(jì)10,915臺(tái)，榮登林肯單車型季度銷量冠軍;中型美式豪華SUV新一代林肯航海家一季度銷量達(dá)5,105臺(tái)，成為林肯產(chǎn)品陣容中不可或缺的中堅(jiān)力量;大型美式豪華SUV全新林肯飛行家表現(xiàn)穩(wěn)健，一季度共計(jì)銷售2,216臺(tái)。

隨著林肯國(guó)產(chǎn)SUV三劍客在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，林肯毅然進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的中型豪華轎車市場(chǎng)。作為為中國(guó)年輕群體量身打造的首款中國(guó)“智”造轎車，全新林肯Z于3月12日正式上市，累計(jì)訂單破5,600臺(tái)。作為林肯品牌堅(jiān)定不移推進(jìn)本土化戰(zhàn)略的車型，全新林肯Z將成為未來林肯在華保持可持續(xù)快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略車型，成為林肯躋身主流二線豪華品牌的“充分必要條件”。

除此之外，全新林肯Z后續(xù)還將計(jì)劃推出混動(dòng)版車型，以此來滿足當(dāng)下年輕化、電動(dòng)化的潮流趨勢(shì)。

林肯深知，僅僅停留在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新已不足以俘獲年輕群體的青睞，在新勢(shì)力打造用戶新生態(tài)的行業(yè)格局下，林肯已經(jīng)創(chuàng)建了全新的用戶運(yùn)營(yíng)模式和用戶生態(tài)。以林肯Z為例，林肯不僅跨界聯(lián)動(dòng)各領(lǐng)域KOL掀起Z風(fēng)潮，還為林肯Z車主及年輕群體打造線上社區(qū)Club Z ，與時(shí)俱進(jìn)，以自己的節(jié)奏與用戶產(chǎn)生共鳴，獲得年輕客戶的青睞。

守正創(chuàng)新，再續(xù)傳奇

一個(gè)品牌，要想練就“熱搜體質(zhì)”，不但要在尊重市場(chǎng)和用戶需求的前提下規(guī)劃產(chǎn)品布局，而且一定要在更高的價(jià)值維度上促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

“林肯的每一步成長(zhǎng)，都得益于我們堅(jiān)持做正確的事。”毛京波指出。

作為美式豪華的代表品牌，過去一百年里，林肯堅(jiān)持美式豪華的品牌定位、堅(jiān)持林肯之道的客戶體驗(yàn)、堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷的銷售管理，把握汽車行業(yè)變革大方向，迎接新時(shí)代的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

今年，是林肯新百年的歷史起點(diǎn)，林肯也將在產(chǎn)品智能化、體驗(yàn)數(shù)字化、制造精益化和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化方面不斷精進(jìn)，制定出更適合自己的“可持續(xù)發(fā)展觀”，堅(jiān)持做正確的事情，加快思維方式、營(yíng)銷模式和執(zhí)行理念的轉(zhuǎn)型，以“挑戰(zhàn)者”的姿態(tài)，為品牌創(chuàng)造新的可能。

在中國(guó)，林肯從用戶思維出發(fā)，攜手頂尖的科技公司，以使用場(chǎng)景為導(dǎo)向，創(chuàng)造需求，搭建起全方位的智能化用車新生態(tài)，打造了以“國(guó)產(chǎn)SUV三劍客”以及全新林肯Z為代表的現(xiàn)代化產(chǎn)品陣容，并依托行業(yè)領(lǐng)先的智能科技，形成一整套具有林肯品牌特色的用車體驗(yàn)。

同時(shí)，“林肯之道”再進(jìn)化。在持續(xù)提速數(shù)字化體驗(yàn)創(chuàng)新的同時(shí)，建設(shè)并優(yōu)化數(shù)字化觸點(diǎn)，將線上和線下打通，建立全時(shí)全方位、“隨時(shí)在線”的新型客戶關(guān)系，并大力推進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，以“美式豪華俱樂部”為設(shè)計(jì)理念林肯之道體驗(yàn)中心，為客戶創(chuàng)造了美式豪華的、有活力的、輕松自在的靈活多樣社交空間，其戰(zhàn)略意義已超越汽車行業(yè)4S店的功能與設(shè)計(jì)，成為在建筑設(shè)計(jì)、生活方式、社交互動(dòng)的體驗(yàn)風(fēng)向標(biāo)。

而在制造領(lǐng)域，作為林肯長(zhǎng)期精耕中國(guó)市場(chǎng)承諾的戰(zhàn)略落地，林肯中國(guó)充分發(fā)揮全球體系在中國(guó)的精益化工業(yè)基礎(chǔ)，打造中國(guó)“智”造卓越品質(zhì)。

“父親造出了備受歡迎的汽車，而我要造出流芳百世的經(jīng)典。”正如埃德塞爾·福特所期望的，作為傳承百年的美式豪華品牌，林肯正以更加年輕、豐富的產(chǎn)品矩陣，和持續(xù)創(chuàng)新的”林肯之道“，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者領(lǐng)悟“豪華 自有其道”的精髓，續(xù)寫林肯新百年的傳奇。