江蘇會(huì)展：高原之上何以起高峰

11月29日，第八屆中國糖酒食品行業(yè)精品展在南京國際博覽中心舉行。展會(huì)面積8萬平方米，規(guī)劃四大展館，涵蓋八大主題展區(qū)，涉及中國酒類精品展、中國量販零食展、中國高端食品飲品綜合展、中國品牌農(nóng)業(yè)展等。會(huì)展是構(gòu)建現(xiàn)代市場體系和開放型經(jīng)濟(jì)體系的重要平臺(tái)。商務(wù)部11月初發(fā)布數(shù)據(jù)：今年1—9月，境內(nèi)專業(yè)場館共舉辦各類展會(huì)3248場，同比增長1.8倍。其中，大型展會(huì)1908場，同比增長2.3倍;展覽總面積7686萬平方米，同比增長1.7倍，已超過2019年全年展覽面積。

作為展會(huì)大省，眼下江蘇展覽業(yè)回暖情況如何?近年來，全省展覽業(yè)發(fā)展取得哪些成效、面臨怎樣的挑戰(zhàn)?記者對(duì)此展開了調(diào)查。

各地輪番辦展，江蘇迎來會(huì)展“蓬勃年”

招商引資、招才引智、媒體聚焦、現(xiàn)場成交……今年以來，江蘇各地的展會(huì)活動(dòng)輪番舉辦，會(huì)展活躍度“刷新”經(jīng)濟(jì)景氣度。

展會(huì)活動(dòng)，包括展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)、展示會(huì)和展銷會(huì)。從辦展規(guī)模與數(shù)量看，今年江蘇無疑迎來會(huì)展“蓬勃年”。據(jù)省會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1—9月，我省共計(jì)舉辦會(huì)展活動(dòng)464場、總面積517.21萬平方米，分別達(dá)2019年的80.7%和87.9%，是去年同期的2.37倍、2.81倍。其中展覽327場、總面積464.91萬平方米，分別達(dá)2019年的73.32%和88.08%，是去年同期的2.53倍、2.72倍。

為什么今年江蘇展會(huì)如此集中?原因是多方面的。

“隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多市場需求待激活，企業(yè)需要訂單，也需要通過展會(huì)了解行業(yè)趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)，乃至為下一步戰(zhàn)略調(diào)整找靈感、找方向。”豐尚農(nóng)牧裝備有限公司總裁辦公室主任韓棟梁分析認(rèn)為，“外因”驅(qū)動(dòng)下，今年企業(yè)參展意愿明顯增強(qiáng)，他們公司今年已參加省內(nèi)組織的5場展會(huì)，包括亞洲國際集約化畜牧展覽會(huì)、中國飼料工業(yè)展覽會(huì)、中國國際糧油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等。

在行業(yè)主管部門看來，“內(nèi)因”也不難尋。“江蘇有完備的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚，需要通過展會(huì)交流、碰撞，找到合作點(diǎn)。”省商務(wù)廳服貿(mào)處三級(jí)調(diào)研員金虎介紹。

近年來，省內(nèi)不少展會(huì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“金名片”：在無錫舉辦的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)、中國(無錫)國際新能源大會(huì)暨展覽會(huì)，在南京舉辦的中國(南京)國際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會(huì)，在常州舉辦的世界工業(yè)與能源互聯(lián)網(wǎng)暨國際工業(yè)裝備博覽會(huì)，在蘇州舉辦的全球人工智能產(chǎn)品應(yīng)用博覽會(huì)和首屆中國(蘇州)國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，以及大運(yùn)河文化旅游博覽會(huì)等，均是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支點(diǎn)。其中，世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)參展方來自16個(gè)國家、地區(qū)以及8個(gè)國際組織;全球人工智能產(chǎn)品應(yīng)用博覽會(huì)吸引了海內(nèi)外200多家人工智能企業(yè)負(fù)責(zé)人，建立了人工智能產(chǎn)業(yè)基金，支撐蘇州新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。

“展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，辦展會(huì)的目的在于以展興業(yè)、以展促貿(mào)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”金虎說。曾在蘇州工作、如今任上海市商務(wù)委員會(huì)辦公室副主任的陳偉杰認(rèn)為，展會(huì)背后有沒有核心技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)上下游供給，能否生成商業(yè)模式，決定了展會(huì)的服務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)，“真正辦得好的展會(huì)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和商業(yè)三者迭代產(chǎn)生影響。”

江蘇展會(huì)加速發(fā)展的同時(shí)，也在國內(nèi)構(gòu)筑著自身優(yōu)勢(shì)——

基于一份2022年業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，在“全國城市展覽業(yè)發(fā)展綜合指數(shù)評(píng)價(jià)”排序中，江蘇有11個(gè)城市排名在前100位;在“全國地級(jí)市、自治州綜合指數(shù)”排序中，蘇州位列第一。

“展會(huì)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展是相互促進(jìn)的關(guān)系，城市產(chǎn)業(yè)、國際化程度、研發(fā)創(chuàng)新能力等，都會(huì)形成展會(huì)吸引力。”金虎介紹，目前全省初步形成了“一核三區(qū)”4個(gè)會(huì)展城市板塊：南京是全省會(huì)展核心區(qū)，此外還有以蘇州為重點(diǎn)的蘇錫常會(huì)展城市區(qū)、以泰州為重點(diǎn)的通泰揚(yáng)會(huì)展城市區(qū)，以及以連云港為重點(diǎn)的徐連鹽宿會(huì)展城市區(qū)。

展會(huì)的溢出效應(yīng)也在顯現(xiàn)。記者了解到，當(dāng)前省內(nèi)展覽的舉辦，對(duì)旅游、交通、食宿、人員流動(dòng)、場館租賃等方面產(chǎn)生的“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益帶動(dòng)比”，能達(dá)到1比9甚至1比11。在某種程度上可以說，哪里“搶”到展會(huì)資源，哪里就能“搶”到更多發(fā)展機(jī)遇。

有“高原”無“高峰”，培育龍頭大展面臨內(nèi)外制約

雖然展覽業(yè)發(fā)展取得諸多成果，但也存在一些短板。

“我們?cè)M織相關(guān)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)江蘇展覽業(yè)當(dāng)前最直觀、最突出的問題在于‘有高原、無高峰’，區(qū)域性會(huì)展中心城市影響力不足，缺少家喻戶曉的龍頭大展。”金虎表示，江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在全國形成一定影響的展會(huì)品牌也不少，但缺少重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的國際性、世界性品牌展會(huì)，而這需要舉全省之力重點(diǎn)打造。

事實(shí)上，江蘇具有培育和引進(jìn)龍頭大展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與營商環(huán)境，但具體過程中面臨哪些挑戰(zhàn)和制約?

從外界客觀現(xiàn)實(shí)的影響看，當(dāng)某地?fù)碛胸S富的跨國公司總部資源、先進(jìn)的管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈等資源，這些地方辦展產(chǎn)生的虹吸效應(yīng)以及展覽業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，都會(huì)對(duì)相鄰其他地方形成制約。

“越是有影響力的展會(huì)，在周邊區(qū)域內(nèi)越具有排他性。”陳偉杰介紹，相鄰地區(qū)或同一城市，很少在同一行業(yè)出現(xiàn)“多頭”大展。“作為會(huì)展中心城市的上海，集聚了大量展覽業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，蘇州、無錫乃至南京在辦展方面都會(huì)不同程度受到影響。”

上海在全球展覽業(yè)中的地位不容小覷。就在今年6月，《上海市推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展 打造國際會(huì)展之都三年行動(dòng)方案(2023—2025年)》印發(fā)，明確提出：到2025年，上海會(huì)展配置全球資源能力進(jìn)一步提升，上海會(huì)展的全球影響力和國際競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)，國際會(huì)展之都全面建成。

相較于江蘇，上海、廣州、深圳等地還有使領(lǐng)館資源和“世界500強(qiáng)”總部機(jī)構(gòu)資源等方面優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于吸引國內(nèi)外頭部展商參會(huì)，具有重要推動(dòng)作用。展覽業(yè)內(nèi)，對(duì)展會(huì)影響力的評(píng)價(jià)，一般分6個(gè)維度——展館面積、國際展覽所占比重、展覽在產(chǎn)業(yè)上下游擁有的地位、專業(yè)觀眾數(shù)量、展會(huì)促成交易的成功率，以及辦展對(duì)城市食宿交通等方面帶來的貢獻(xiàn)。其中，展館面積大小及功能，會(huì)影響一座城市展覽業(yè)發(fā)展和重要展會(huì)落地。不難看出，吸引頭部展商能力越強(qiáng)，對(duì)這六大維度直接或間接的帶動(dòng)提升效果越明顯。目前，我省展館數(shù)量雖然較為充足，但沒有能夠承載與服務(wù)龍頭大展的展館。

此外，國內(nèi)外辦展旺季一般集中在每年4—6月、9—11月。這一行業(yè)規(guī)律，使旺季辦展既有必要，但又容易被“覆蓋”、被“埋沒”。

減少政府“直接下場”，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展裝上“加速器”

圍繞“以展興業(yè)、以展促貿(mào)”，不論培育壯大抑或積極引進(jìn)龍頭大展，歸根結(jié)底都要在展會(huì)服務(wù)能力提升上尋求突破，從而吸引更多頭部展商參與。這中間，需要加強(qiáng)引導(dǎo)，鼓勵(lì)各地培育壯大與城市功能定位、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向相適應(yīng)，且能夠進(jìn)一步帶動(dòng)發(fā)展要素集聚的展會(huì)，逐步形成區(qū)域特點(diǎn)顯著、競爭有序、協(xié)調(diào)發(fā)展的全省會(huì)展品牌發(fā)展格局。

“發(fā)展展會(huì)，首先要避免同質(zhì)化競爭，否則思路再好、方向再對(duì)、投入再多，也無濟(jì)于事。”金虎提醒，展覽業(yè)有一條“約定俗成的行規(guī)”，“兩個(gè)同類型品牌展覽的舉辦，至少相隔3個(gè)月以上，還要錯(cuò)開辦展區(qū)域，否則極易產(chǎn)生惡性競爭。”

錯(cuò)位培育，不只要求緊盯省內(nèi)、理順各地關(guān)系，而且要放眼長三角乃至全國留意展會(huì)布局。在此基礎(chǔ)上，第二步是要加速市場化進(jìn)程。

“任何市場化展會(huì)，培育都非一蹴而就。”金虎直言，市場化展會(huì)項(xiàng)目往往有3—5年培育期，培育期內(nèi)，發(fā)展向好、口碑提升，展商自然增加，否則也有可能夭折。“在此過程中，展會(huì)的培育應(yīng)該更多讓市場來抉擇、來檢驗(yàn)，而非靠行政推動(dòng)。”

“鼓勵(lì)各經(jīng)營主體自主辦會(huì)是一方面，另一方面，要鼓勵(lì)其逐步承接政府主辦的展會(huì)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”在陳偉杰看來，真正有品牌影響力、能給城市“留下”或“帶來”些東西的展會(huì)，也是讓展商們“感知市場風(fēng)向的一扇窗口”。因此，要加快市場化改革，讓優(yōu)質(zhì)展會(huì)服務(wù)商更多發(fā)揮作用，減少政府“直接下場”。這樣做至少有兩大好處：提高市場化辦展能力，同時(shí)在展覽標(biāo)準(zhǔn)上與世界接軌。頭部展會(huì)服務(wù)商通常掌握有諸多優(yōu)質(zhì)展商資源，讓頭部展會(huì)服務(wù)商陪伴、引領(lǐng)地方展會(huì)成長，往往效率更高。

加速市場化進(jìn)程，不可避免將帶來市場化競爭。不少業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，展覽業(yè)屬于充分競爭領(lǐng)域，不妨遵循差異化發(fā)展原則，積極展開良性競爭，在培育壯大本土展會(huì)的同時(shí)，搶抓上海展會(huì)“溢出效應(yīng)”。

打造龍頭大展，需要考慮方方面面因素。“比如在展商最關(guān)心的領(lǐng)域，扶持政策有沒有給到他們‘心坎里’?”江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院常務(wù)副院長張春龍分析，對(duì)不少國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭來說，江蘇展會(huì)的定位更多是區(qū)域性的。要打破這種認(rèn)知，關(guān)鍵在于提升展會(huì)能級(jí)，讓參展更為便捷，“比如，進(jìn)一步發(fā)揮自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)，在大型設(shè)備通關(guān)稅收、物流運(yùn)輸?shù)确矫娼o予更多關(guān)鍵優(yōu)惠，同時(shí)加強(qiáng)貿(mào)易保障服務(wù)，提高展商的參展體驗(yàn)和滿意度，降低參展綜合成本。”

要塑造品牌展覽，文化內(nèi)涵幾乎是所有頂級(jí)大展聲譽(yù)得以傳播的“靈魂”，體現(xiàn)其吸引展商的“軟實(shí)力”。記者采訪中，有展會(huì)服務(wù)商感慨，之所以說龍頭大展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“加速器”，關(guān)鍵在于其有“打通行業(yè)內(nèi)外域、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游、提升投資轉(zhuǎn)化率”的能力。而這種推動(dòng)力，與展會(huì)品牌的文化價(jià)值認(rèn)同密不可分。事實(shí)上，從巴黎珠寶展、漢諾威工業(yè)展、米蘭服裝展到世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)，它們的成功無不建立在具有濃郁產(chǎn)業(yè)文化這個(gè)“底座”上。

“因此，江蘇需要不斷創(chuàng)新展會(huì)形式，利用自身產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，精心設(shè)計(jì)文化元素和故事，吸引展商和社會(huì)觀眾關(guān)注并參與，包括發(fā)布更多具有行業(yè)影響力的權(quán)威榜單，擴(kuò)大展會(huì)知名度和影響力，增加展會(huì)的‘黏性’，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)外交流與合作。”張春龍說。

“一步一個(gè)腳印，依托江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、開放優(yōu)勢(shì)，一方面做大做強(qiáng)境內(nèi)展會(huì)品牌，另一方面著力打造‘江蘇優(yōu)品行全球’‘蘇新服務(wù)惠全球’兩大江蘇境外展會(huì)品牌，進(jìn)一步提升江蘇省出口商品展覽會(huì)(日本·大阪)等國際自主品牌展會(huì)的知名度和國際影響力，相信我省‘以展興業(yè)’的局面會(huì)進(jìn)一步打開。”金虎表示。