江蘇首個(gè)華僑村出國經(jīng)商的村民十年激增兩倍 —— 一帶一路上林西村人的創(chuàng)業(yè)故事

“創(chuàng)業(yè)，去非洲!”9月10日，41歲的南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)林西村村民陳海燕告別親友，從上海飛往埃塞俄比亞。價(jià)值700多萬元的設(shè)備已從國內(nèi)發(fā)送，她的床墊廠計(jì)劃下個(gè)月投產(chǎn)。

踏上陌生大陸，陳海燕心中盡管有些忐忑，但也底氣十足——在埃塞俄比亞，有一群創(chuàng)業(yè)成功的老鄉(xiāng)：老支書蔡云松創(chuàng)辦的編織袋廠已運(yùn)營4年，村民潘磊、方裕兵先后創(chuàng)辦床蓋廠、牛仔褲廠，方陳祥、方磊父子則分別經(jīng)營著拖鞋廠、飲料廠……

林西村是江蘇首個(gè)華僑村，陳海燕是村里的第621名“出海者”。自從2013年習(xí)近平主席首次提出共建“一帶一路”倡議以來，村民“走出去”步伐明顯加快。10年間，全村3500多名村民中，海外經(jīng)商就業(yè)者由200多人增至600多人，前往的國家和地區(qū)由20多個(gè)增至40多個(gè)，超八成“出海”村民集中在俄羅斯、羅馬尼亞、南非、智利等“一帶一路”共建國家和地區(qū)。

漂洋過海，叩石墾壤，耕耘收獲，賡續(xù)前行……這個(gè)江蘇村莊的發(fā)展軌跡因“一帶一路”而躍遷，又為國家互利共贏、人民相知相親、文明互學(xué)互鑒寫下生動注腳。

“經(jīng)商跟著國家走就對了”

駛?cè)牒ｉT區(qū)，行至丹東線，若不留意路燈標(biāo)牌上寫的“江蘇首個(gè)華僑村歡迎您”，很容易與林西村擦肩而過。

林西村其貌不揚(yáng)，名氣卻大。村黨總支書記黃敏杰說，村子距全國最大的家紡市場疊石橋國際家紡城僅1公里，最初村民走出國門時(shí)，帶的就是一包包家紡產(chǎn)品。

每位“創(chuàng)一代”的經(jīng)歷都堪稱傳奇。1993年4月，村民郁建祥在電視里看到蘇聯(lián)解體后當(dāng)?shù)厣钗镔Y短缺，立即帶上20包床品，坐了一個(gè)星期火車，從北京趕到莫斯科。貨物果然搶手，可惜郁建祥缺少經(jīng)驗(yàn)，先交了貨卻沒等來錢。無奈之下，他變賣自己的手表、金戒指，才湊夠錢買返程火車票。

首次“出海”空手而歸，但郁建祥“捕獲”了重要商機(jī)——俄羅斯有著巨大市場空間。沒多久，他向親友湊錢，再赴莫斯科。這一次，他先找到中國駐俄羅斯大使館，摸清情況后，創(chuàng)辦俄羅斯奧珍床品有限公司，首年銷售額就突破1000萬元人民幣。在俄羅斯剛站穩(wěn)腳跟，又打聽到羅馬尼亞對中國很友好，他帶上40包床品去試銷，再拓一片“新藍(lán)海”。

郁建祥“吃螃蟹”成功，迅速在林西村產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。村民們紛紛前往羅馬尼亞，親帶親、戶幫戶，只用十多年，就形成100多人的跨國經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。“三餐不定，起早貪黑，顧不上苦，時(shí)間就是金錢。”郁建祥的兒子郁金春隨父親在外打拼，至今記得當(dāng)年接待鄉(xiāng)親們的場景——狹小倉庫里攤滿地鋪，又悶又?jǐn)D，但“一大群人興奮得整夜睡不著覺”。

林西村黨群服務(wù)中心掛著一張世界地圖，圖上密密麻麻標(biāo)注著紅點(diǎn)，每一個(gè)紅點(diǎn)，都代表有林西村村民在那里創(chuàng)業(yè)、生活。“去別人不去的地方，賺別人不賺的錢。”黃敏杰告訴記者，林西人能吃苦、愛抱團(tuán)，但并不扎堆。隨著羅馬尼亞市場漸漸飽和，大家又分散到周邊匈牙利、波蘭等地，更遠(yuǎn)的，到了南非、智利等國家。

“行商看大勢，跟著國家走就對了!”林西村老支書蔡云松此前在羅馬尼亞經(jīng)商近20年，2018年埃塞俄比亞與我國簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄后，年逾花甲的他毅然飛赴埃塞俄比亞“二次創(chuàng)業(yè)”。如今，他的編織袋廠用工超300人，日產(chǎn)編織袋10萬只。今年8月，埃塞俄比亞加入金磚合作機(jī)制，大家對這片市場更加看好，又有很多人聞訊過去建廠。

走向世界的林西人，將中國制造帶到天涯海角。馬達(dá)加斯加零售商雷佩拉已經(jīng)習(xí)慣，不時(shí)到位于首都塔那那利佛中國城的帥華國際貿(mào)易有限公司，看有沒有新到貨的床品。在這個(gè)與非洲大陸隔海相望的島國，林西村村民秦賽帥70多平方米的店鋪已經(jīng)開了8年，“當(dāng)?shù)厝撕芟矚g中國床品，最愛花卉、蝴蝶等色彩鮮艷的動植物花紋。”雷佩拉說。

乘勢“一帶一路”，林西村“走出去”步伐更加輕快。截至今年6月，我國已經(jīng)同152個(gè)國家和32個(gè)國際組織簽署200余份共建“一帶一路”合作文件。林西人足跡也遍布全球五大洲，在世界各地開辦企業(yè)180多家，業(yè)務(wù)拓展到零售、物流、建筑、服裝等眾多領(lǐng)域。黃敏杰說，“每一份合作協(xié)議，都蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。”

“我們能成功是因?yàn)楸晨孔鎳?rdquo;

出國打拼23年，久經(jīng)商海的方陳祥不久前將微信名改為“青勝于藍(lán)”——兒子方磊和他一起赴埃塞俄比亞創(chuàng)業(yè)，打造的飲料品牌MAX已走進(jìn)該國超80%的商店。

85后方磊畢業(yè)于南京審計(jì)大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，曾在國內(nèi)某銀行工作，后來考上公務(wù)員。2015年，方陳祥從羅馬尼亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)埃塞俄比亞，方磊決定辭去公職，和父親一起掘金“非洲屋脊”。

埃塞俄比亞人口過億，發(fā)展?jié)摿薮?，但?dāng)下較為貧困。父子倆為做什么項(xiàng)目舉棋不定。賣家紡?這里大多數(shù)人買不起。方磊想起“到非洲賣鞋的故事”，一打聽，真有企業(yè)在埃塞俄比亞建鞋廠，但產(chǎn)品主要銷往歐洲。父子倆抓住商機(jī)，投資1500萬元人民幣在東方工業(yè)園附近建廠，生產(chǎn)本地人喜歡穿、買得起的塑料拖鞋。工廠每天產(chǎn)鞋近5萬雙，銷售商的卡車在門外排隊(duì)等待拉貨。

“當(dāng)?shù)厝笔裁?，我們就生產(chǎn)什么。”2021年，方磊發(fā)現(xiàn)，國際大牌碳酸飲料在埃塞爾比亞產(chǎn)品迭代緩慢、種類單一，便引進(jìn)國內(nèi)食品調(diào)配技術(shù)，針對當(dāng)?shù)啬贻p人喜好開發(fā)青蘋果、橙子、葡萄等口味碳酸飲料。首批產(chǎn)品去年年初下線，至今累計(jì)銷售近億罐。方家父子并肩創(chuàng)業(yè)，每年納稅200余萬元人民幣，解決就業(yè)700余人，培養(yǎng)的70余名技術(shù)人才、管理骨干月收入約為當(dāng)?shù)仄骄べY水平5至10倍。

互通有無、合作共贏，大道越走越寬。2017年，在贊比亞創(chuàng)業(yè)的林西村村民郁金發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院普遍缺少采血管。他決定“由貿(mào)轉(zhuǎn)工”，果斷投入多年積蓄建設(shè)醫(yī)療器材廠，按國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立十萬級無菌車間。如今，僅有200名員工的醫(yī)療器材廠，年銷售額達(dá)2億元人民幣，產(chǎn)品不僅供給本地，還銷往莫桑比克、馬拉維、坦桑尼亞等多個(gè)國家。

創(chuàng)業(yè)難，海外創(chuàng)業(yè)更難。林西村村民、塞爾維亞南通商會會長秦金生深有感觸，“我們能夠成功，是因?yàn)楸晨繌?qiáng)大祖國。”科索沃戰(zhàn)爭爆發(fā)時(shí)，秦金生就在貝爾格萊德，親眼見到炸彈在身邊爆炸，是中國大使館派來6輛大巴，將他和其他僑胞撤離。秦金生告訴記者，戰(zhàn)爭一結(jié)束他就重返塞爾維亞，當(dāng)時(shí)，那個(gè)百廢待興的國家已很少能見到外商。共建“一帶一路”倡議提出后，特別是國家主席習(xí)近平2016年訪問塞爾維亞后，塞爾維亞成為第一個(gè)對中國免簽的歐洲國家，大批中國企業(yè)、中國設(shè)備、中國工人來到塞爾維亞，帶去蓬勃活力和大量機(jī)遇。如今，在當(dāng)?shù)氐耐堰_(dá)數(shù)萬人。

“向外走得越遠(yuǎn)，越能深切感受根在中國。”黃敏杰告訴記者，創(chuàng)業(yè)成功后，一批林西人投身社會活動，郁飛成為智利中國和平促統(tǒng)會副會長，宣亞標(biāo)任贊比亞華僑華人總會副會長，郁建華、郁平、秦平等也組建商會，團(tuán)結(jié)海外同胞，助力當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)，服務(wù)祖國發(fā)展。

以心相交，方能成其久遠(yuǎn)

在圣地亞哥火車站前與郁飛相識時(shí)，智利人阿隆索還是個(gè)不到20歲、沿街叫賣的小販。如今，他已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾纳倘恕?/p>

“是郁飛改變了我的人生。”阿隆索常對家人說。出海創(chuàng)業(yè)，很多林西人苦惱于摸不清市場偏好。初到智利、完全不懂西班牙語的郁飛卻快速打開了局面。他與阿隆索等離客戶最近的小販建立起友誼，還邀請他們來到中國，“借”他們的眼光采購貨物。阿隆索緊跟郁飛，總能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國貨源，很快開起了自己的超市。多年親密合作，他和郁飛也從生意伙伴變成鐵桿朋友。

“最懂智利的肯定是智利人。”依靠大量當(dāng)?shù)嘏笥眩簧韥淼侥厦乐薜挠麸w已建立擁有11個(gè)國際辦事處，覆蓋智利、墨西哥、秘魯、厄瓜多爾等多個(gè)國家的零售網(wǎng)絡(luò)，年?duì)I業(yè)額超10億元人民幣，成為智利江蘇商會會長。受他幫助、影響到南美洲發(fā)展的林西村村民就有近百人。

2016年11月，國家主席習(xí)近平訪問智利，在當(dāng)?shù)亟右娙A僑華人代表時(shí)，和藹地囑咐大家，要遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?，不要光考慮經(jīng)濟(jì)利益，要實(shí)現(xiàn)雙贏。“這些囑托我時(shí)刻銘記在心。”郁飛在海外聘用的當(dāng)?shù)貑T工有400多人，他提供資金鼓勵(lì)有能力的員工單干，變雇傭關(guān)系為合作關(guān)系，既延伸公司銷售網(wǎng)絡(luò)，也帶動當(dāng)?shù)厝酥赂弧?/p>

以心相交，方能成其久遠(yuǎn)。去年9月，塞爾維亞貝爾格萊德市茲韋茲達(dá)拉區(qū)與南通簽署建立友好城市關(guān)系協(xié)議書，約定在經(jīng)貿(mào)、旅游、教育、文化等領(lǐng)域深化合作，攜手打造中塞友城全面交往新樣板。為這場簽約牽線的，是秦金生。“我和茲韋茲達(dá)拉區(qū)區(qū)長、議會議長關(guān)系較好，提起締結(jié)友城，他們都很感興趣。”秦金生說，他將情況向南通市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市外辦、市僑辦等部門反映，很快得到積極回應(yīng)。

秦金生的影響力來自良好聲望。塞爾維亞是中東難民前往歐盟國家的通道之一，看到一批批難民背井離鄉(xiāng)，他心中不忍，經(jīng)常在難民經(jīng)過的道路兩旁放上水、食物、衣服和毛毯，受到廣泛贊揚(yáng)。2016年，時(shí)任總統(tǒng)尼科利奇特意將秦金生請到總統(tǒng)府，用家宴款待這位熱情而善良的中國人。

國之交在于民相親。每一個(gè)走向海外的林西人，都是一張“中國名片”。采訪中，記者聽到很多溫暖故事：郭建聰將兩間房子改造成起居室，專門接待來自伊拉克、阿聯(lián)酋等國家的朋友;方陳祥當(dāng)場退回烏克蘭客戶錯(cuò)付的2300美元，兩人從此成為莫逆之交……

中國開放的大門越開越大，林西村民走向世界的原點(diǎn)，正成為“國際創(chuàng)客”逐夢的起點(diǎn)。在疊石橋跨境電商TikTok直播電商基地，來自阿富汗、印度、也門等國的10多名年輕人正在“孵化”，接受網(wǎng)絡(luò)直播和跨境電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。身材高挑、皮膚白皙的烏克蘭姑娘厲芷嵐留學(xué)一畢業(yè)，就創(chuàng)辦南通舞可嵐國際貿(mào)易有限公司，既當(dāng)老板也做主播。她說，要通過跨境電商，把“第二故鄉(xiāng)”的家紡賣到家鄉(xiāng)。

走到再遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方，最難割舍還是家鄉(xiāng)。和村里很多“創(chuàng)一代”一樣，在羅馬尼亞、匈牙利、坦桑尼亞等國輾轉(zhuǎn)數(shù)十年的郁建元和老伴選擇葉落歸根，回林西村養(yǎng)魚種菜，怡然自得。小輩們都在國外打拼，他拆掉老宅，自己設(shè)計(jì)建起一座別墅，拱頂造型顯得很“洋氣”。門楣上，醒目寫著四個(gè)大字——全球如意。“過去的風(fēng)俗是寫‘四方如意’。”郁建元指著墻上的全家福告訴記者，“我家十口人，分散在全球三大洲4個(gè)國家，可不得期盼全球如意么?”