無錫經(jīng)貿(mào)組團(tuán)出海爭取訂單覓合作

出征!12月9日凌晨1時(shí)多，一支由20名外貿(mào)企業(yè)代表和招商小分隊(duì)隊(duì)員組成的無錫經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)乘上“赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)”，正式開啟為期10天的歐洲行。這也是繼今年10月底無錫首次組織“赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)”獲得成功后，聯(lián)合蘇州再次“組團(tuán)出海”，赴歐洲維護(hù)客戶、爭取訂單、招商洽談。

無錫是新冠肺炎疫情發(fā)生后省內(nèi)首個(gè)由政府組織國際經(jīng)貿(mào)包機(jī)的城市，全體人員及乘務(wù)組零感染，安全順利地回到家，取得了出色的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司董事長張俊告訴記者，他們參加了10月赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)，不僅與客戶面對面商討了2023年新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，還簽訂了2100萬元的對日出口貿(mào)易訂單。再次參團(tuán)，澤華經(jīng)貿(mào)將拜訪合作了10多年的法國老客戶，“在爭取新訂單的同時(shí)，我們還將商談在中國合作辦廠的可能性。”

“走出去是必須的。相比3年前，國際市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化。我們急需跟客戶近距離溝通。”無錫捷進(jìn)精機(jī)有限公司總經(jīng)理王元培坦言，“一次見面勝過千封郵件，此次政府部門主動出‘機(jī)’，向企業(yè)釋放了積極的信號，讓我們更有信心、有意愿‘走出去’。”作為一家汽車零部件的二級供應(yīng)商，捷進(jìn)精機(jī)的很多客戶都在歐洲。王元培透露，公司此行的主要目的地是意大利和葡萄牙。“我們與老朋友Eldor公司有一筆價(jià)值5000萬元的年度采購訂單要商談，同時(shí)還要和博格華納洽談一個(gè)價(jià)值1000萬元的新項(xiàng)目。”

除了企業(yè)找訂單、拓市場，“引進(jìn)來”也是此次歐洲行的一大重點(diǎn)任務(wù)。

參訪BWM、DANA、STURM、STRAMA、BOGE等9家企業(yè)，推動中車博戈二期項(xiàng)目、德國光學(xué)鍍膜設(shè)備項(xiàng)目、陶瓷基板研發(fā)生產(chǎn)基地等項(xiàng)目落地中國;對接德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會、漢諾威貿(mào)促局、CCI Paris等6個(gè)當(dāng)?shù)卣皡f(xié)會機(jī)構(gòu)……錫山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局局長鄭葉萍把行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。“航班降落法國后我們就要馬不停蹄地走訪客戶，爭分奪秒開展工作。”對于此行，鄭葉萍充滿信心：“此次我們將全力開拓錫山對歐招商新領(lǐng)域、探尋開放合作新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展新突破，爭取更多高能級、高質(zhì)量資源導(dǎo)入錫山。”

市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，包機(jī)服務(wù)是落實(shí)黨的二十大報(bào)告中關(guān)于“堅(jiān)持高水平對外開放”的具體舉措，契合了無錫外貿(mào)、外資企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。一個(gè)多月前的“赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)”先后共計(jì)搭載乘客124人次，簽訂訂單3000萬美元，對接項(xiàng)目12個(gè)，涉及金額7.5億美元，為商務(wù)人士重新打通了無錫暫停一年多的國際直航空中通道。得益于上次包機(jī)的成功實(shí)踐，無錫與蘇州聯(lián)合推出“赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)”。“此行將深化無錫市與歐洲國家的合作，有利于吸引歐洲優(yōu)質(zhì)資本繼續(xù)投資無錫，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)信心和發(fā)展預(yù)期。”

作為對外開放的前沿城市，今年以來無錫已累計(jì)組織200家企業(yè)參展境外展會，簽訂訂單金額達(dá)3.5億美元。例如江陰市與展會公司合作推動企業(yè)通過線上線下渠道參加了德國、美國、日本、墨西哥等20個(gè)國家、地區(qū)的境外展會;錫山區(qū)利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，組織摩托車、電動車企業(yè)參加意大利米蘭兩輪車展等展會;惠山區(qū)15家企業(yè)參加了世界各地的境外展會，共收獲意向訂單1.9億美元。(祝雯雋)