仁創(chuàng)的高度瞄準 建筑界的豐田 專訪南京仁創(chuàng)集團董事長、江蘇省鋼鐵服務業(yè)協(xié)會副會長——田凱
專訪南京仁創(chuàng)集團董事長、江蘇省鋼鐵服
五月的南京乍暖還寒,陡冷忽熱的天氣里,因為有了一場對話,顯得別有生機。
田凱,南京仁創(chuàng)集團董事長,鋼鐵建筑行業(yè)標準化的先行者,與他的對話,卻是從跑步而開始,語言簡潔、穿著樸素、舉止干練的第一印象,讓我的問題脫口而出:“你喜歡跑步?”,“你穿過軍裝?”沒有答案的反問讓彼此舒心一笑,一個對生活熱愛、對事業(yè)執(zhí)著、對未來充滿愿景的田凱總是在不經(jīng)意間給人以力量和激情,熱情而真誠的語言,讓周圍的燈光明亮不少。
和許許多多的同齡創(chuàng)業(yè)者一樣,田凱事業(yè)的起步也是起于上世紀90年代那一場洶涌澎湃的市場經(jīng)濟大潮,他下崗了,只不過這一次是他主動選擇從一個區(qū)屬國有企業(yè)離開。雖然是全國性企業(yè)改制,在那個“鐵飯碗”依然穩(wěn)定可靠的年代里,選擇離開體制所需要的勇氣和魄力可想而知,然而,在他徐徐道來的語氣里,卻居然波瀾不驚。
什么時候開始跑步的,田凱已經(jīng)不記清了,最初的目的也只是鍛煉身體,奔跑的過程中,不僅磨煉了他的意志,壓力的釋放、專注的思考,讓他奔跑而起的步伐無法停止,5公里10公里、半程馬拉松、全程馬拉松,面前的道路也在奔跑的過程而日益清晰,堅定。
5萬元起家,有備而來的田凱投身“商海”并不是頭腦發(fā)熱的決定,多年扎實工作的積累,多年對勤奮工作的思考,讓他準確把握住鋼鐵市場的亟需和短板,穩(wěn)扎穩(wěn)打、不急不燥,聚焦于鋼鐵產(chǎn)業(yè)配套服務,一擊而出。
時機正值江寧經(jīng)濟大發(fā)展剛剛騰飛的振翅之時,大建設、大發(fā)展,大投資背景下“小產(chǎn)業(yè)”,南京仁創(chuàng)集團生逢其時,猶如投入沃土的一粒“種子”,精準契合的定位、駕輕就熟的服務讓公司迅速站穩(wěn)的腳跟,并迅速打開局面,1年、2年...5年...,就憑著認真做事,不斷創(chuàng)新的勁頭,短短十幾年的時間里,公司就從剛組建時單一的配套服務,發(fā)展成為集倉儲、建材生產(chǎn)、物流等為一體的集團化經(jīng)營,業(yè)務也迅速完成由服務型配套向全產(chǎn)業(yè)鏈型配套的轉型,龐大市場“鋼”需,銷售收入在短短幾年間就達到了幾個億。
回溯過往,十幾年大發(fā)展的過程中,每一步的決策無不體現(xiàn)田凱敢”字當先“闖”出先機的性格魅力和“穩(wěn)”字推進、“實”處著手的戰(zhàn)略思維,以需牽引、以我為主、精心布局,雖然起步資金只有5萬元,田凱并不象大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣,等水到渠成,完成資金積累后再圖發(fā)展,而是一開始就圍繞著鋼鐵產(chǎn)業(yè)配套服務全鏈條主動開“渠”引水,謀篇布局。沒有物流建物流,沒有倉庫建倉庫,沒有生產(chǎn)建生產(chǎn),在資金和團隊都沒有完全準備充分的基礎上,迅速完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,也正因為田凱的這種魄力和果敢,讓他的企業(yè)在江寧經(jīng)濟大發(fā)展的“潮水”涌來之時,商機迅速充盈起產(chǎn)業(yè)鏈的每一條“溝渠河江”,高速運轉的每一個“毛細血管”,成就公司十幾年的高速發(fā)展,讓田凱愈發(fā)堅定發(fā)展信心同時,談及今天的成就,田凱并沒有認為自己有什么過人之處,卻是連聲感嘆“機會好”“支持大”。
機會當然得益于中國改革開放40多年來的經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,作為中國經(jīng)濟的“引擎"之一,江蘇無論是經(jīng)濟活力和市場容量都足夠大,而江寧更是獨秀其中,在這里,只要你誠實經(jīng)營、認真做事,想不賺錢都難,田凱笑著說。說到支持,他卻收起笑容,面色誠懇,直言沒有共產(chǎn)黨、沒有好的政府,好的營商環(huán)境,就沒有企業(yè)的今天。2006年,公司需要一塊地來建放物資的倉庫,雖然那時公司已處在快速“擴張期”,但無論是企業(yè)規(guī)模還是市場影響力,在江寧都不是能引起“關注的那種。作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一環(huán),倉儲對于公司的重要性自然不言而喻。多方尋找、四處打聽無果,無奈之下,田凱找到江寧區(qū)上坊街道楊發(fā)明書記,得到楊書記的熱情回應,在詳細了解田凱的用地需求后,政府積極協(xié)調,在最短的時間內解決了15畝的廠房用地。當時的情形下,公司無論是產(chǎn)出效益還是規(guī)模在當?shù)貋碚f,都是“小塊頭”,而且作為貿易型企業(yè),政府部門非但沒有“另樣眼光”,而且根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況,主動地為公司出謀劃策,用更熱情的服務為公司排憂解難。國稅部門也主動上門,針對小型企業(yè)不規(guī)范的情況,為企業(yè)做了 稅務統(tǒng)籌規(guī)劃,談及此,田凱動情地說,這些高效率的服務舉措才是企業(yè)發(fā)展的“底氣”。
2014年,南京舉辦青奧會,按要求工廠需要停工一個月。在別的企業(yè)為生產(chǎn)、訂單擔憂的時候,田凱卻把這看成難得的一次“契機",他選 擇了去全國各地走一走、看一看,了解鋼鐵生產(chǎn)的最新成果,發(fā)現(xiàn)鋼材加工已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展方向,歐美早就開始了,包括韓國、日本、臺 灣都把鋼材通過工廠化生產(chǎn),配送到工地,認準就干,回來以后,就開始買地建工廠,第一個工廠就這樣辦起來了。2016年,李克強總理提出“裝配式住宅”產(chǎn)業(yè)化,田凱再次意識到,企業(yè)又將迎來一次騰飛,聯(lián)合區(qū)內最大的三家龍頭企業(yè)合資征地100畝,建立一個裝配式預制構件生產(chǎn)基地,2017年投資,2018年順利投產(chǎn)。
在這個過程中,他又發(fā)現(xiàn),隨著產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展,這樣的裝配式預制構件工廠陸陸續(xù)續(xù)也建了不少,競爭對手的不斷增多非但沒有讓他感到壓力,,全鏈條式服務思維讓田凱迅速把目光投向為競爭對手服務上,興建了南京地區(qū)最大的模具制造廠,進行模具生產(chǎn),在為其他工廠提供模具產(chǎn)品的過程中,他又快速建立起南京地區(qū)最早的專業(yè)預制構件運輸物流公司,為其他公司 提供專業(yè)的預制產(chǎn)品運輸服務,在緊緊抓住商機的同時,也為其他企業(yè)的快速發(fā)展節(jié)約了重復投資的資本,提供了服務支撐。在這個過程中,他發(fā)現(xiàn)裝配式預制構件市場遠遠沒有達到飽和,依然處在蓬勃發(fā)展的擴張階段,他迅速在溧水和鎮(zhèn)江的句容又興建2個裝配式預制構件生產(chǎn)廠,規(guī)?;?、鏈條化集團式發(fā)展雛形初現(xiàn)。
60公里武夷山越野挑戰(zhàn)賽、24小時接力賽、戈壁挑戰(zhàn) 賽、環(huán)太湖 100公里、南極長城馬拉松、北極馬拉松等等,不斷在挑戰(zhàn)自我的田凱不僅跑馬拉松,也通過贊助馬拉松賽事,實現(xiàn)提升企業(yè)形象和品牌認知度同時,讓更多人喜歡上運動,與更多人一 起在運動中感受生活的美好,緩解工作壓力。
釋放生命激情是他的人生態(tài)度,他把對運動毫不掩飾的喜愛,通過思考和精神凝聚,在以人為本、以創(chuàng)為新、以企業(yè)為根理念指引下突出企業(yè)是家、企業(yè)為每家的“感恩”之情.構建出以“每年登一座名山”、每月一次40公里(女子30公里)長跑主題活動為牽引的運動文化;以“仁創(chuàng)悅讀會讀書分享”、“PC論壇會”、“每周讀一本書”為主線的讀書文化;以“90系統(tǒng)培訓”、“為父母洗一次腳”活動培育員工感恩父母、感恩客戶、回饋社會為核心思想的感恩文化三大文化體系為核心的企業(yè)文化精神。
企業(yè)是老板的企業(yè),也是員工的企業(yè)。心存感恩之念、以讀書而智、以運動而強成為500多“仁創(chuàng)人”熱愛生活、感恩社會,報效企業(yè)的精神源泉,是仁創(chuàng)團隊中員工心中家的樣子。通過跑步磨煉意志,鍛煉品質,通過讀書啟迪智慧、拓展視野,通過感恩溫暖家庭.聚善聚力,在田凱心中,企業(yè)要賺錢,但不能只為了賺錢,除了將企業(yè)利潤更多地分配企業(yè)員工之外,他認為一個健康、有活力,積極向上的企業(yè)不僅要維系員工生存,而且要通過人生價值觀培育、孝道培育,讓他們每個人都充滿責任、樂觀向上,都是溫暖家庭燭照社會的一份力量,除了常態(tài)化資助貧困社區(qū)和附近養(yǎng)老院外,2014年春節(jié),公司出資數(shù)萬元,為溧水縣柘塘鎮(zhèn)貧困家庭解決實際困難,象這樣的事情不勝枚舉。田凱說:“家是最小國,國是千萬家”,企業(yè)也一樣,這個時代成就企業(yè),企業(yè)也應該以正確的導向回饋社會,溫暖時代。
2016年,開年不久,訂單就不斷涌來,非常的繁忙,員工們已經(jīng)連續(xù)加班了一個月,公司開始有意識控制一些訂單,著手安排員工開始輪休,這時,又接到了一個老客戶的訂單,雖然不大,但也是連續(xù)合作十幾年的“老關系”,在其要求的時限已經(jīng)無法排出生產(chǎn)能力的公司,計劃“忍痛”回掉這個訂單,一個員工找到車間主任,主動要求接下這個“訂單”,一個人連續(xù)24小時加班,終于在規(guī)定的時間內完成訂單,為公司挽回聲譽。
為什么總是先人一步,敏銳發(fā)現(xiàn)商機?為什么發(fā)現(xiàn)商機,就能夠緊抓不放?為什么面對真假紛繁的商機,能快速的正確決策?田凱坦言是學習。 在學習中重新認識自己,在學習中積淀前行,在學習中聚焦 發(fā)展,公司組建至今,用于培育讀書文化的投入累計已達上百萬元,包括書籍購置、讀書分享會經(jīng)費、常態(tài)組織員工參加各種培訓班,讀書獎 勵等等,而對于自身的學習,田凱更是讀書之余,充分利用長江商學院、南大商學院兩大學習平臺保持常態(tài)化學習提升,汲取最新鮮資訊與管理理念。對于企業(yè)發(fā)展有幫助的專業(yè)化講座,田凱也是如饑似渴,2000年,在一場名為《終端為王》的企業(yè)管理講座之后,田凱迅速將公司經(jīng)營策略向終端聚焦,確立以用戶為 導向,全方位服務客戶、以“服務為 核心”提升附加值,服務終端營銷理念,大獲成功,到今天,企業(yè)99%的 產(chǎn)品都是直接賣給最終使用客戶。 2005年,在聽了北京易中公司宋新宇博士《一生只做一件事》的培訓評后,他又將公司業(yè)務聚焦聚焦再聚焦,果斷砍掉其他業(yè)務,其中不乏很多穩(wěn)定的盈利業(yè)務,不銹鋼、水暖配件等等全部砍掉,聚焦于建材,在他看來,將這一件事做好做強,已是不易,也才有了今天誓言做“建筑界的豐田”的底氣。
其實這個觸動,也是源于2001年那一次“折戟”。創(chuàng)業(yè)不久的田凱,憑著聰明的頭腦,果斷的決策和敏銳的眼光,只要是能賺錢的項目都會去做,雖然攤子鋪的很大,也能屢獲成功,農(nóng)資生意就是比較典型的例子,這并不是他所擅長的領域,但在短短的一兩年間,生意就在方園二十幾公里做到最好,這讓許多原來的農(nóng)資銷售戶不服和嫉妒,向 江寧工商部門舉報他銷售劣質種子,因為涉及民生,執(zhí)法部門非常重視,多方收集證據(jù),雖然最后還是還了他清白,但過程讓他備受熊熬,收入的影響拋卻不談,大量精力的牽扯讓他感覺天都要塌了。這一次的 教訓讓他更加明白規(guī)范經(jīng)營的重要
性之外,也促使他更加靜下心來,思考。
事者,生于慮,成于悟。創(chuàng)業(yè)的過程和他開始跑步一樣,深思熟慮。有備而來是他成功的秘決,舉重若輕的語氣里,感受到的是田凱的堅定與自信。他說,跑步、學習與思考其實讓他一直準備,每一次快速而精準的決策,都源于培訓班上每一課認真的聆聽,越野路上每一步堅定的向上攀登,所以,發(fā)展的過程有過困難,卻鮮有艱難,“勝人者有力自勝者強”,5396米的哈巴雪山、6178米的玉珠峰可以證明。
2020年新冠疫情忽如其來,人類陷入一場災難。中國人民在中國共產(chǎn)黨的領導下,舉國齊心,協(xié)力抗疫。2月份,南京市計劃擴建南京公共衛(wèi)生醫(yī)療中心(南京市第二醫(yī)院湯 山分院)作為省市新冠肺炎定點收治醫(yī)院,時間緊,任務急,主承建方中建八局急需一批精加工鋼板,因為受疫情影響,鋼材加工、物流都受到嚴重影響,而沒有鋼板,如期完工根本不田凱獲悉后,主動聯(lián)系承建方,動用了公司全部的庫存鋼板,和加工、物流力量,迅速行動起來,所有工人就近入廠連續(xù)24小時工作,終于如期向承建方交付,為南京抗疫賃獻民營企業(yè)家的擔當。
“非知之艱,行之惟艱”,面對一個大架構,多工種,繁雜工序構成的龐大傳統(tǒng)建筑行業(yè)體系,眾多從業(yè)者在采購、加工、設計、制造、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)過程中重復投入的大量人力物力及時間成本競爭,而田凱想的是改變,這是他在攀登的山峰之上看到的風景。一路發(fā)展,到了2020年,現(xiàn)在的仁創(chuàng)集團正憑借其完善的供應鏈體系,著力打造建筑行業(yè)標準化服務體系。
將建筑工地從“生產(chǎn)車間"轉化為“組裝中心”,是田凱心中的“小目標”,藍圖已經(jīng)繪就,相對于創(chuàng)業(yè)時代艱辛的舉重若輕,田凱的話題似乎更愿意談及對未來。根據(jù)市場需求,仁創(chuàng)集團將會囤繞三大板塊進行探索與發(fā)展,即:供應鏈和智能制造版塊,鋼結構版塊,預制構件版塊。智能制造助力鋼筋供應鏈創(chuàng)新發(fā)展,裝配式建筑促進鋼筋桁架產(chǎn)業(yè)升級,從鋼筋加工,建筑模具設計與制造,水泥混凝土預制構件,到配套物流運輸各個環(huán)節(jié)。
饒然間,仿佛又聽到了習近平總 書記在深圳特區(qū)建立40周年慶祝大 會上:“繼續(xù)發(fā)揚敢聞敢試、敢為人先、埋頭苦干的特區(qū)精神,激勵干部群眾勇當新時代的“拓荒牛”的深情勉勵。在田凱身上,在仁創(chuàng)集團對人才的尊重與渴求,蓬勃升騰的創(chuàng)新理念,勇立潮頭的攀登精神,這 不就是敢闖、敢冒、敢試、敢為天下 先的改革精神,奮發(fā)有為、只爭朝夕的創(chuàng)業(yè)精神的“特區(qū)精神"嗎?
河流大野猶嫌束,山入潼關不解平。不畏險峰,敢于攀登,田凱把人生和事業(yè)在攀登的路上,走在了一起,帶領仁創(chuàng)一路爬坡過坎、攻關撥寨,一路跨越式發(fā)展,折疊式進階,也期待,“敢”“創(chuàng)新”的田凱,繼續(xù)在行業(yè)領跑,高峰再攀。 仁創(chuàng)上市,珠穆朗瑪峰!
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