全球供應鏈重組!“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型求變競合之路——江蘇外貿(mào),“新動能”中尋求“新增長”
疾馳的中歐班列、繁忙的港口碼頭、通達全球的跨境電商,以及貨進貨出的海外倉……春節(jié)假期,江蘇與世界的貿(mào)易連接一如既往,無數(shù)外貿(mào)人依然忙碌。
當前,我省正在實施外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展攻堅行動,跨境電商等新業(yè)態(tài)將為“穩(wěn)外貿(mào)”增添新動能。數(shù)據(jù)顯示,我省跨境電商去年全年出口增長12.3%。在全球供應鏈重組的“變革期”,江蘇外貿(mào)亟需從“新動能”中尋求“新增長”。
風起之時,
轉(zhuǎn)型派探尋“新航向”
“跨境電商團隊一直在線,處理訂單、記錄用戶反饋,設計、研發(fā)部門以最快時間將海外消費者的新需求轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品。”眾星摩托總經(jīng)理楊洚春節(jié)假期忙著測算新一年目標。今年,他有信心將跨境電商業(yè)務做到公司外貿(mào)業(yè)務的15%,除穩(wěn)定美國電商市場外,還將積極拓展歐洲市場。
楊洚的選擇,是當下我省眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向。即便跨境業(yè)務占比還不算太多,但對他們來說,這是一條必蹚的“轉(zhuǎn)型路”:只有靠近消費端,才能明白真正的“需求點”,才能真正推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能出海,從而把握住外貿(mào)的未來“航向”。
去年開始,越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)敏銳感受到市場變化:全球貿(mào)易不確定性加劇,摸準市場需求,才能把握住一些確定性。
“隔著經(jīng)銷商,信息往往還是滯后了些,只有靠近市場,才能及時調(diào)整產(chǎn)品設計、性能,從而搶到先機。”金彭集團金易順外貿(mào)平臺品牌負責人侯大富說,借助跨境電商,企業(yè)將電動三輪車通過直播方式推介給海外客戶,不用在海外開門店就收獲不少訂單。去年,該企業(yè)出口額增長超30%,產(chǎn)品銷往全球80多個國家和地區(qū),外貿(mào)團隊也從5個人發(fā)展到60多人。企業(yè)正積極籌劃首家海外旗艦店,建設海外周轉(zhuǎn)倉,設立海外加工廠,進一步拓展出口業(yè)務。
跨境電商“風”已起,但從“觀風向”到“追風者”,依舊需要不小的勇氣。對于入局跨境電商,“外貿(mào)老兵”楊洚很謹慎,“做跨境電商,不是注冊一個號、找一個平臺、發(fā)些產(chǎn)品鏈接這么簡單。”組建專業(yè)團隊、海外品牌宣傳、退換貨等這些成本計算下來,是一筆不小開支。他告訴記者,從2022年開始,公司先后投入500萬元組建“電商線”,并正式在亞馬遜平臺上線直通美國市場的“綠色便捷自行車”,直到去年3月,跨境電商板塊才陸續(xù)收到訂單,“我們組建一支專門設計團隊,及時根據(jù)美國消費者的反饋調(diào)整產(chǎn)品,今年我們美國市場的跨境訂單貨值有望突破千萬元”。
“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型之路,是江蘇外貿(mào)突圍求變的一個縮影。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚、制造能力成熟是江蘇的鮮明特點,但眼下,如何提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給,以“適銷對路”的產(chǎn)品更穩(wěn)健地打開海外市場,是江蘇亟待解決的關(guān)鍵問題。
大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式,成為“破題之舉”——
為推動江蘇企業(yè)借助跨境電商出海,打造享譽全球的自主國際品牌,當前,亞馬遜全球開店與省商務廳簽署合作備忘錄。雙方在支持江蘇本地企業(yè)發(fā)展數(shù)字貿(mào)易、完善出口跨境電商產(chǎn)業(yè)服務集群,以及加強跨境電商人才培訓等工作上取得成果,1000多家江蘇省優(yōu)質(zhì)企業(yè)成功上線亞馬遜。在亞馬遜的全球站點,憑借豐富的外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,江蘇賣家在家居家具、服裝服飾、玩具寵物、健身運動、工業(yè)用品等類目表現(xiàn)突出,在打造自有國際品牌方面展示出極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一邊是實力雄厚、特色鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶力求突破,一邊是快速發(fā)展的跨境平臺對高質(zhì)量供應鏈的期待,在國家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的背景下,跨境電商成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新機會。
對于中小企業(yè)而言,僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費市場還有許多“關(guān)”要闖,語言隔閡、營銷玩法、流量爭奪、物流投入,關(guān)關(guān)都需人才和資金。搭船,跟著“產(chǎn)業(yè)帶”走出去,讓許多觀望的企業(yè)堅定了信心。“跨境電商不只是一門生意,還是一個面向未來的選項。”江蘇國威總經(jīng)理倪曉峰最近忙著設置公司官網(wǎng)的英文版,對海外市場的“線上開拓”是他今年工作的重點。
做大跨境電商等出口新業(yè)態(tài),也成為今年江蘇外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重點舉措。我省將實施“跨境電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃”,持續(xù)推進“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展,全年重點建設15個跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶,培育110個以上省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園、30個以上跨境電商知名品牌,同時加強公共海外倉供需對接。
承壓之下,
求變者嗅到“新商機”
在外貿(mào)承壓的態(tài)勢下,沒有誰能獨善其身,唯有開辟新空間、尋得新增長點,才有出路。
每天直播超16小時,粉絲數(shù)超百萬,開播6天商品交易總額破100萬元……高強度的節(jié)奏、潮流感滿滿的場景布置、專業(yè)的產(chǎn)品介紹,很難想象這是一家國企經(jīng)營的“直播間”。去年2月,江蘇蘇豪成立新零售企業(yè)江蘇蘇豪數(shù)字科技有限公司,專注于推動新零售和新經(jīng)濟發(fā)展。傳統(tǒng)國企為什么轉(zhuǎn)型直播帶貨?蘇豪數(shù)字科技公司董事長劉臻介紹,公司成立初期就爭取到韓國MLB服飾抖音獨家經(jīng)銷權(quán),通過直播經(jīng)銷、代銷,有利于企業(yè)快速積累經(jīng)營國際品牌的經(jīng)驗,這也將為蘇豪后期發(fā)展自主品牌奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)還在積極探索轉(zhuǎn)型,試圖以“新業(yè)態(tài)”開拓“新航向”。近一年來,蘇豪將優(yōu)勢外貿(mào)主業(yè)由勞動密集型產(chǎn)品向技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,密集調(diào)研40多家生產(chǎn)型企業(yè)、工業(yè)設計公司、行業(yè)協(xié)會后,公司快速明確方向,自主研發(fā)、設計出一款極具轉(zhuǎn)型意義的“拳頭產(chǎn)品”——消費級儲能箱。產(chǎn)品在去年的德國博覽會上“一炮而紅”,成功簽約兩批70萬美元訂單,年后開工后已陸續(xù)出貨運往歐洲市場。“這場試驗性極強的嘗試證明,國企‘大塊頭’,只要肯轉(zhuǎn),也能快速、靈巧地在這場‘調(diào)整戰(zhàn)’中找到新機遇、新動能。”劉臻表示,這是蘇豪控股集團首個自主品牌新能源產(chǎn)品,毛利率超過40%,并已形成完整知識產(chǎn)權(quán)體系,今年企業(yè)將把重點放在探索“工商業(yè)儲能+數(shù)據(jù)中心”業(yè)務新模式上,布局發(fā)展新賽道。
錨定外貿(mào)新業(yè)態(tài),傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)感受到風向,敢轉(zhuǎn)、敢拼“搏出彩”。與此同時,服務貿(mào)易企業(yè)也敏銳地嗅到商機,積極入局。
外貿(mào)獨立站是企業(yè)拓展國際市場的有力工具,跟傳統(tǒng)跨境電商平臺不同,跨境獨立站不需要依賴于平臺或中介,而是自主掌握網(wǎng)站的運營、營銷、物流、售后等環(huán)節(jié)。江蘇未遲數(shù)字科技有限公司,就是一家專注于提供出海數(shù)字化服務的企業(yè)。“通過搭建品牌獨立站,企業(yè)可以全權(quán)掌握品牌展示和傳播,擁有更多自主權(quán)和議價權(quán)。打造獨立站其實就是在打造品牌,通過豐富內(nèi)容幫助企業(yè)講好品牌故事。”該公司市場部負責人郝達杰介紹,公司還提供海外數(shù)字媒體營銷運營、品牌增值、數(shù)據(jù)分析等服務,為企業(yè)增加品牌曝光和展示機會,將社交媒體上的流量引入到獨立站,轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的私域流量和訂單。
在進出口過程中,通關(guān)障礙成為外貿(mào)企業(yè)最大的問題之一。“比如關(guān)稅種類繁多,難于歸類,以汽車行業(yè)為例,其零部件供應商分屬不同企業(yè),臺賬管理非常復雜,而要承擔的稽查風險又很大,如果由系統(tǒng)來做統(tǒng)一管理效率會高很多。”朗新一諾(蘇州)信息科技有限公司市場總監(jiān)劉艷蕙介紹,通過公司研發(fā)的金關(guān)之星關(guān)務及貿(mào)易合規(guī)系統(tǒng),在通關(guān)時間上平均可節(jié)省8小時,降低95%以上的貿(mào)易風險。
共赴未來,
善競合贏得“大市場”
國際市場的不確定性依然在加劇,無法獨善其身的不光是企業(yè),各省各地都需要跳出“區(qū)域”思維,以更大格局協(xié)同作戰(zhàn),增強整個產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的韌性。
“在全球產(chǎn)業(yè)鏈大重構(gòu)的背景下,中國制造必須用好‘調(diào)整期’,補短板、固底板、鍛新板,這需要各地握指成拳,共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈競爭新優(yōu)勢。”南京大學商學院教授、江蘇自貿(mào)研究院院長韓劍說,從江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,很多企業(yè)位于上游,大多生產(chǎn)配套、零部件等“中間品”,這些“貢獻”無法體現(xiàn)在外貿(mào)進出口的“數(shù)值”上。但于中國外貿(mào)而言,江蘇仍然是維持整體韌性的“關(guān)鍵量”,其含金量“閃爍”在更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作中。他認為,江蘇作為國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)起點、聯(lián)結(jié)點,應從國內(nèi)貿(mào)易增加值和國際貿(mào)易增加值“雙重協(xié)同”的視角發(fā)力,從“量的擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”,為服務構(gòu)建新發(fā)展格局作出江蘇貢獻。
伺服電機是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)江蘇智馬科技有限公司的主打產(chǎn)品,主要銷往廣東、浙江等外貿(mào)大省。“伺服電機屬于通用產(chǎn)品,工業(yè)機器人、紡織設備、自動化生產(chǎn)線等各個領(lǐng)域的設備,尤其是對工藝精度、加工效率、工作可靠性要求較高的設備,都需要用到高端伺服電機。公司自2016年創(chuàng)立以來在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力,每年至少將營收的5%用于研發(fā)投入。我們給浙江很多工業(yè)企業(yè)做設備配套,比如塑料機械、紡織機械等行業(yè),去年我們在浙江的市場銷售額超過500萬元、同比增長10%。”該公司總經(jīng)理張昌盛說,今年,企業(yè)新推出大功率永磁同步伺服電機,一季度訂單額就達7000萬元、同比增長12%。
加快構(gòu)建新發(fā)展格局,區(qū)域間的外貿(mào)合作已成為影響我國外貿(mào)韌性的重要因素。眼下,優(yōu)化貿(mào)易便利化是長三角區(qū)域市場一體化的重要任務,貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新一代信息技術(shù)的發(fā)展,為更高水平貿(mào)易便利化提供了空間和可能。
去年9月,長三角三省一市商務主管部門共同簽署《深化長三角區(qū)域市場一體化商務發(fā)展合作協(xié)議》。目前,長三角通關(guān)一體化建設取得一定進展,比如上線了長三角國際貿(mào)易“單一窗口”專區(qū)。這個專區(qū)不僅具有貨物報關(guān)、申報功能,還有貨物的物流查詢功能,通過這個“單一窗口”可以查詢貨物的運輸狀態(tài)以及到達時間等信息,形成“通關(guān)+物流”的協(xié)同服務。另外,還實現(xiàn)了長三角地區(qū)網(wǎng)上業(yè)務的協(xié)同辦理,上線一系列以項目化為支撐的功能,包括跨區(qū)域數(shù)據(jù)看板、保稅燃油跨關(guān)區(qū)加注、沿??障湔{(diào)運等,將進一步降低外貿(mào)企業(yè)成本。
江蘇蘇訊網(wǎng)版權(quán)及免責聲明:凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非江蘇蘇訊網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,本網(wǎng)按規(guī)定給予一定的稿費或要求直接刪除,請致電025-86163400 ,聯(lián)系郵箱:724922822@qq.com。