在國(guó)內(nèi)不起眼的無(wú)錫“三蹦子”近日在海外火了——不給自己設(shè)限，一切皆有可能

近日，一輛產(chǎn)自江蘇無(wú)錫的電動(dòng)三輪車(chē)在美國(guó)“火”到“出圈”。三輪車(chē)，很多人習(xí)慣稱(chēng)之為“三蹦子”，經(jīng)歷最近20多年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，在很多國(guó)人眼中，三輪車(chē)可能已經(jīng)屬于落后產(chǎn)品。為什么在美國(guó)，“三蹦子”一躍成了“網(wǎng)紅”，吸引不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者買(mǎi)單?這一極具“反差感”的現(xiàn)象，又能給江蘇制造帶來(lái)哪些啟示?

一段視頻讓海外訂單猛漲

“三蹦子”走紅，源自一段視頻。前段時(shí)間，在美國(guó)生活的一位博主從國(guó)內(nèi)買(mǎi)了一輛電動(dòng)三輪車(chē)，漂洋過(guò)海郵寄到美國(guó)，送給了她的美國(guó)公公。在當(dāng)?shù)睾戏ㄉ吓坪?，老人騎著這輛閃著燈光、放著音樂(lè)的電動(dòng)三輪車(chē)上路。在當(dāng)事博主視頻中，這輛載人載物的“三蹦子”輕便地轉(zhuǎn)向、掉頭，引發(fā)當(dāng)?shù)鼐用癯膳鷩^。“哪買(mǎi)的?”“竟然是充電的?”“我要怎么才能買(mǎi)一輛?”大家的好奇迅速發(fā)酵為社交平臺(tái)熱點(diǎn)，“三蹦子”在海外“火”了。

“以前電動(dòng)三輪車(chē)一個(gè)月出口也就100至200臺(tái)，今年元旦到現(xiàn)在，訂單已經(jīng)接近600臺(tái)了。”這輛“三蹦子”的生產(chǎn)商是位于無(wú)錫市錫山區(qū)安鎮(zhèn)街道錫山電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)園里的江蘇國(guó)威摩托車(chē)有限公司，公司總經(jīng)理倪曉峰告訴記者，公司每年生產(chǎn)的二輪、三輪電動(dòng)車(chē)中有30%左右會(huì)走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、南美、中東、非洲等全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“走紅”之后，公司電動(dòng)三輪車(chē)的訂單，很多都是客戶(hù)直接下單。

面對(duì)突如其來(lái)的商機(jī)，國(guó)威公司車(chē)間正在抓緊生產(chǎn)。“美國(guó)很多小鎮(zhèn)居民都習(xí)慣周末去超市，一次性把下周的食物、生活用品買(mǎi)齊，開(kāi)小轎車(chē)經(jīng)常裝不下，只能開(kāi)皮卡。而我們電動(dòng)三輪車(chē)更便宜也更方便，成為他們新的選擇。”倪曉峰告訴記者，公司很有誠(chéng)意地與視頻拍攝地的政府部門(mén)取得了聯(lián)系，計(jì)劃春節(jié)后實(shí)地考察，商談擴(kuò)大合作甚至在當(dāng)?shù)亟◤S等事宜。

“中國(guó)電動(dòng)車(chē)之鄉(xiāng)”再出發(fā)

記者在錫山發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)“三蹦子”火到海外一事似乎并不意外。作為“中國(guó)電動(dòng)車(chē)之鄉(xiāng)”，錫山電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模占據(jù)全國(guó)的三分之一，“無(wú)錫市錫山區(qū)電動(dòng)車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)集群”還入選工信部中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群名單。

“外向”是錫山電動(dòng)車(chē)行業(yè)的標(biāo)簽之一。“2023年，全區(qū)共有摩托車(chē)及輕型電動(dòng)車(chē)出口企業(yè)191家，較上一年增長(zhǎng)25家，全年出口4.2億美元，占全區(qū)出口的6.3%，同比增長(zhǎng)2.8%。”錫山區(qū)電動(dòng)車(chē)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈瑜介紹，在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，錫山的廠商在海外已經(jīng)火了很久。記者也了解到，在電動(dòng)三輪車(chē)“走紅”之前，來(lái)自中國(guó)的二輪電動(dòng)車(chē)已在全球的社交平臺(tái)上多次刷屏。

在當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)后，錫山電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)積極應(yīng)對(duì)，大力推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè)。2023年10月，長(zhǎng)三角(無(wú)錫)電動(dòng)車(chē)跨境電商產(chǎn)業(yè)園成功開(kāi)園，進(jìn)一步圍繞特色產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展優(yōu)勢(shì)，賦能企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。按照規(guī)劃目標(biāo)，到2025年，跨境電商產(chǎn)業(yè)園將形成本土跨境電商平臺(tái)雛形，孵化6家億級(jí)跨境電商賣(mài)家，打造10家跨境電商品牌，培養(yǎng)1000名跨境電商人才，跨境出口額超10億元。

“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”不僅推動(dòng)錫山電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，還助力產(chǎn)業(yè)從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型。沈瑜介紹，錫山將考慮為“出海”電動(dòng)三輪車(chē)配套完善售后服務(wù)，比如籌劃在意大利米蘭建立一個(gè)覆蓋全歐洲的售后服務(wù)中心。

向“微笑曲線”兩端攀升

“綜合來(lái)看，國(guó)威‘三蹦子’出圈，是偶然中的必然。電動(dòng)三輪車(chē)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，再加上日益提升的服務(wù)質(zhì)量，必然受到全球消費(fèi)者歡迎。”企業(yè)管理領(lǐng)域?qū)＜覐埱啻罕硎?，讓大家意外的是，美?guó)市場(chǎng)對(duì)“三蹦子”的認(rèn)可，這也對(duì)很多制造企業(yè)提供了新的啟示，首先就是在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)不要主動(dòng)設(shè)限。

原本以為沒(méi)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)大有可為。采訪中，有錫山當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，能闖出名堂還得有充分的準(zhǔn)備，比如國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車(chē)出海的兩大單品之一E-bike，也就是電動(dòng)助力自行車(chē)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)平平。“但我們并沒(méi)有因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)不行，就不開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在發(fā)現(xiàn)歐洲細(xì)長(zhǎng)街巷多，騎行文化流行，又對(duì)電動(dòng)車(chē)速度限制非常嚴(yán)格后，我們果斷進(jìn)場(chǎng)，收獲大賣(mài)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

倪曉峰也告訴記者，在產(chǎn)品“走紅”之前，公司事先調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的道路概況和當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，讓電動(dòng)三輪車(chē)更適合當(dāng)?shù)伛{駛，而且還會(huì)提前準(zhǔn)備好相關(guān)文件，并翻譯成英文，方便消費(fèi)者在當(dāng)?shù)仨樌吓啤?/p>

“在國(guó)內(nèi)不起眼的產(chǎn)品，突然在海外‘走紅’，這些年并不少見(jiàn)。比如硫磺皂這兩年在海外備受青睞，成為潮流單品。”張青春認(rèn)為，這些產(chǎn)品的一個(gè)共同特質(zhì)是，國(guó)內(nèi)有著產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，企業(yè)仍然在務(wù)實(shí)創(chuàng)新，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)領(lǐng)域花更大力氣，最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有很高的性?xún)r(jià)比，讓全球消費(fèi)者“看得到、摸得著、買(mǎi)得起”。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫通過(guò)新結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)類(lèi)型進(jìn)行了分類(lèi)，其中特別提到轉(zhuǎn)進(jìn)型產(chǎn)業(yè)。他表示，這個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去有比較優(yōu)勢(shì)、比較有競(jìng)爭(zhēng)力，但它可能是勞動(dòng)力密集型。一旦失掉了比較優(yōu)勢(shì)，就必須轉(zhuǎn)進(jìn)到“微笑曲線”兩端附加值比較高的位置。當(dāng)前，江蘇制造業(yè)很多都屬于轉(zhuǎn)進(jìn)型產(chǎn)業(yè)，電動(dòng)三輪車(chē)在美國(guó)“走紅”，或許能夠提醒大家，往“微笑曲線”兩端走，市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越廣闊。

記者 陳澄