曾經(jīng)那些瘋狂加價(jià)銷(xiāo)售的“神車(chē)”！如今竟瘋狂降價(jià) 優(yōu)惠3萬(wàn)起步

過(guò)去，某些車(chē)型因?yàn)槭袌?chǎng)供求關(guān)系、品牌影響力和消費(fèi)者眾多心里等原因，往往會(huì)出現(xiàn)加價(jià)現(xiàn)象，甚至逐漸演變成經(jīng)銷(xiāo)商“撈錢(qián)”的重要方式;而一些品牌也通過(guò)加價(jià)來(lái)不斷強(qiáng)化其“尊貴”地位，以此吸引更多消費(fèi)者。

但時(shí)過(guò)境遷，隨著消費(fèi)者權(quán)益意識(shí)的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上一些監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)加價(jià)行為的監(jiān)管力度，對(duì)違法行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，加價(jià)購(gòu)車(chē)這一現(xiàn)象即將退出歷史舞臺(tái)。

而曾經(jīng)瘋狂加價(jià)銷(xiāo)售的“神車(chē)”，如今都過(guò)得如何?

豐田埃爾法

曾經(jīng)加價(jià)20萬(wàn)以上的明星頂級(jí)保姆車(chē)|如今還加價(jià)?

圖為2021款豐田埃爾法 指導(dǎo)價(jià)區(qū)間83.90-89.00萬(wàn)元

豐田埃爾法，素有“頂級(jí)富豪保姆車(chē)”、“明星專(zhuān)屬座駕”、“富豪社交入場(chǎng)券”等眾多美譽(yù)。當(dāng)然，它還有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q(chēng)號(hào)——加價(jià)之王。其動(dòng)輒20-30萬(wàn)元的加價(jià)令人普通消費(fèi)者退而怯步，但卻深受富豪，而如此高加價(jià)的情況下依然供不應(yīng)求更是令人疑惑，甚至被網(wǎng)友打上“智商稅”、“韭菜車(chē)”標(biāo)簽?？梢?jiàn)在不同人群眼中，埃爾法的口碑極度兩極化。

圖為2024款豐田埃爾法 指導(dǎo)價(jià)區(qū)間89.90-90.90萬(wàn)元

對(duì)于加價(jià)購(gòu)車(chē)這現(xiàn)象，咱們現(xiàn)在就不討論對(duì)錯(cuò)問(wèn)題，畢竟一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。先簡(jiǎn)單梳理一下豐田埃爾法加價(jià)的原因，其一是前面提及到的，品牌形象好，有明星光環(huán)加持，為溢價(jià)提供基礎(chǔ)保障;其二，同價(jià)位沒(méi)有好的代替品，別無(wú)選擇;其三，產(chǎn)能少、配額少，一家經(jīng)銷(xiāo)商每月固定配額，且還需要先入好幾臺(tái)滯銷(xiāo)車(chē)型，才能搭配一輛埃爾法的配額，經(jīng)銷(xiāo)商想要賺錢(qián)，只能用埃爾法下手。

從2017年豐田埃爾法換代以來(lái)，一直到2022年，豐田埃爾法在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量超10.5萬(wàn)輛，年均銷(xiāo)量1.75萬(wàn)輛，在100萬(wàn)級(jí)MPV市場(chǎng)，甚至40萬(wàn)級(jí)以上MPV斷崖式領(lǐng)先，豐田埃爾法都可以驕傲地說(shuō)：連個(gè)像樣的對(duì)手都沒(méi)有。

圖分別為騰勢(shì)D9和極氪009

不過(guò)到了2023，國(guó)內(nèi)高端MPV市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，隨著騰勢(shì)D9、極氪009、嵐圖夢(mèng)想家和別克世紀(jì)CENTURY等高端MPV上市，加上電氣化浪潮的沖擊之下，對(duì)豐田埃爾法造成了一定的沖擊，今年1-8月累計(jì)銷(xiāo)量11,931輛，同比下滑12%。

盡管銷(xiāo)量下滑，從豐田埃爾法的車(chē)友圈和論壇來(lái)看，如今依然需要“加價(jià)”才能購(gòu)車(chē)，且加價(jià)幅度并沒(méi)有減弱，甚至此前某經(jīng)銷(xiāo)商表示：2024款皇冠威爾法(與埃爾法為姊妹車(chē)型)運(yùn)損車(chē)，只需加價(jià)11萬(wàn)元就可以擁有，此事在當(dāng)初還引起不少轟動(dòng)。

由此可見(jiàn)，豐田埃爾法在國(guó)內(nèi)心中依然有著較高的地位，哪怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、哪怕加價(jià)銷(xiāo)售，依然備受追捧。不過(guò)未來(lái)隨著理想MEGA、小鵬X9等純電智能MPV上市，豐田埃爾法還能穩(wěn)住嗎?

雷克薩斯ES

曾經(jīng)加價(jià)2萬(wàn)以上且還要排隊(duì)提車(chē)|如今竟然優(yōu)惠3萬(wàn)元以上

常年加價(jià)的車(chē)型中，雷克薩斯ES絕對(duì)占有一席之地，且它的加價(jià)標(biāo)簽愈加突出。相比豐田埃爾法，雷克薩斯ES的溢價(jià)光環(huán)并沒(méi)有那么多，更多是依賴(lài)品質(zhì)、口碑、服務(wù)和保值等方面，而這恰巧是競(jìng)品車(chē)型最薄弱的一環(huán)，至于雷克薩斯ES有足夠的底氣加價(jià)，且消費(fèi)者也很認(rèn)可，造就了雷克薩斯ES加價(jià)且供不應(yīng)求的神話，2021-2022年連續(xù)兩年突破10萬(wàn)輛。

不過(guò)也正是從2021年開(kāi)始，雷克薩斯ES在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，其中2022年全年累計(jì)銷(xiāo)量98,427輛，同比下降7.5%;而今年1-9月累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H70,922輛，同比下降3.47%。而為了避免銷(xiāo)量持續(xù)下滑，雷克薩斯ES不僅不加價(jià)了，優(yōu)惠力度還非常誘人，恨不得整一輛，而老車(chē)主估計(jì)都恨得牙咬碎。

從廣州雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商獲悉，雷克薩斯ES目前普遍優(yōu)惠3-4萬(wàn)元，如果是分期貸款購(gòu)車(chē)，優(yōu)惠甚至可以達(dá)到5萬(wàn)元以上，以指導(dǎo)價(jià)29.69萬(wàn)元的雷克薩斯ES 200卓越版為例，優(yōu)惠后落地在26-27萬(wàn)元之間，相比曾經(jīng)動(dòng)輒33-35萬(wàn)元的落地價(jià)，如今堪稱(chēng)“白菜價(jià)”，確實(shí)是抄底入手的好時(shí)機(jī)。

而雷克薩斯ES之所以不再加價(jià)且反而優(yōu)惠力度提升，主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面來(lái)自傳統(tǒng)豪華品牌車(chē)型的降價(jià)壓力，像奔馳C級(jí)、寶馬3系等車(chē)型落地已經(jīng)下探到30萬(wàn)以?xún)?nèi)。

另一方面則是國(guó)內(nèi)新勢(shì)力品牌徹底“掀桌子”，打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還推新產(chǎn)品，且產(chǎn)品迭代周期肉眼可見(jiàn)的快。再加上智能座艙和智能駕駛的下放和普及，雷克薩斯ES的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以彌補(bǔ)這方面的劣勢(shì)，綜合性?xún)r(jià)比下滑明顯。

與此同時(shí)，國(guó)人的消費(fèi)者觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌、智能化、智能駕駛等方面的接受度越來(lái)越高，間接打掉了豪華品牌的高溢價(jià)。

當(dāng)然，優(yōu)惠力度不斷加大的雷克薩斯ES，其月銷(xiāo)量重新破萬(wàn)，其中今年8月銷(xiāo)量11,625輛，環(huán)比增長(zhǎng)31%;9月銷(xiāo)量10644輛;而最新10月，雷克薩斯在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)到1.6萬(wàn)輛以上，按照過(guò)去雷克薩斯ES銷(xiāo)量占比來(lái)看，其10月銷(xiāo)量有望達(dá)到1.2萬(wàn)輛。

用實(shí)際證明，沒(méi)有賣(mài)不出去車(chē)，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，套用網(wǎng)友一句話：32萬(wàn)的雷克薩斯ES 200啥也不是，26萬(wàn)的雷克薩斯ES 200嘎嘎香。

豐田GRSUPRA

曾經(jīng)上市就加價(jià)10萬(wàn)元|如今優(yōu)惠3萬(wàn)以上

2021年4月，停產(chǎn)16年之久的豐田SUPRA在中國(guó)市場(chǎng)正式上市，推出兩款車(chē)型，售價(jià)49.60-62.60萬(wàn)元。這一代豐田SUPRA屬于第五代車(chē)型，是由豐田與寶馬共同合作研發(fā)的跑車(chē)車(chē)型，搭載來(lái)自寶馬的平臺(tái)和三大件，而豐田則負(fù)責(zé)調(diào)校。按道理來(lái)說(shuō)，這一代的豐田SUPRA就是寶馬Z4“換殼版”。

但在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可謂火遍大江南北，情懷與信仰的加持，加上年配額300輛的宣傳語(yǔ)以及業(yè)內(nèi)大咖的吹捧，一度加價(jià)10萬(wàn)元，且需要好幾個(gè)月時(shí)間才能提車(chē)。哪怕是這種情況下，依然有不少愛(ài)好者將其投入懷抱，成為最值得吹噓的資本。

而兩年后的今天，隨著熱度消散，豐田SUPRA成為了經(jīng)銷(xiāo)商手中“燙手山芋”，降價(jià)5萬(wàn)都無(wú)人問(wèn)津。自此，被視為傳奇的牛魔王SUPRA跌落神壇。

而曾經(jīng)揮灑重資入手豐田SUPRA的車(chē)評(píng)人和業(yè)內(nèi)大咖，也早已在在熱度退去之前賣(mài)掉，既賺到了流量，又俘獲了“JDM”愛(ài)好者的稱(chēng)號(hào)。只是苦了那些跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的用戶，看著手里加價(jià)10萬(wàn)的豐田SUPRA又有何感想?或許很后悔，或許依然很愛(ài)。

本田思域TYPE R

曾經(jīng)上市加價(jià)5萬(wàn)元|如今優(yōu)惠3萬(wàn)以上

相比豐田SUPRA，本田思域TYPE R的熱度消退更快，僅僅半年多時(shí)間，就從加價(jià)5萬(wàn)到如今最高優(yōu)惠3萬(wàn)，果然“男人的嘴，騙人的鬼”。在思域TYPE R沒(méi)有引進(jìn)之前，無(wú)數(shù)車(chē)迷向本田口頭承若：引進(jìn)必買(mǎi)。

或許是這樣的聲音太多了，加上上一代思域TYPE R(FK8)被車(chē)商平行進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，賣(mài)到70多萬(wàn)元。本田決定將思域TYPE R以CDK方式國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)把價(jià)格定在42萬(wàn)元，相比70多萬(wàn)的售價(jià)要“厚道”不少。

在上市當(dāng)晚，42萬(wàn)元的定價(jià)引起眾多爭(zhēng)議，雖有網(wǎng)友叫囂太貴，喊出不如寶馬2系M240i等聲音，但依然擋不住車(chē)迷的腳步，紛紛下訂。且結(jié)果也顯而易見(jiàn)，第二天被爆出要加價(jià)才能購(gòu)買(mǎi)，但車(chē)迷的熱情絲毫不亞于當(dāng)時(shí)選擇豐田SUPRA的用戶，甚至喊出加價(jià)都要買(mǎi)的口號(hào)。

之所以加價(jià)還有車(chē)迷購(gòu)買(mǎi)，一方面源自對(duì)思域TYPE R的熱愛(ài)和信仰;另一方面則來(lái)自出色的性能，以7分44秒881的成績(jī)刷新了紐博格林北環(huán)賽道最速前驅(qū)車(chē)記錄，加上2.0T+6MT的動(dòng)力總成，進(jìn)一步豐富了其可玩性，且其相對(duì)低調(diào)的外形也可以“扮豬吃老虎”。

而如今不再加價(jià)且有一定的優(yōu)惠，主要原因還是熱度已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)其新鮮感逐漸降低，加上可代替的性能車(chē)比比皆是，變相削弱了思域TYPE R的鋼炮屬性，一輛40多萬(wàn)的性能小鋼炮被20來(lái)萬(wàn)的電動(dòng)車(chē)蹦到連尾燈都看不到，這確實(shí)挺尷尬的，總不能天天下賽道來(lái)證明自己。

不過(guò)如今不加價(jià)也好，可以讓那些真正熱愛(ài)思域TYPE R的車(chē)迷入手，或許在他們眼中，加速性能和品牌并不太重要，自己喜歡就足夠了。

除了以上四款車(chē)型，像豐田漢蘭達(dá)、豐田賽那、坦克300、豐田GR86等車(chē)型曾經(jīng)也加價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)量和熱度都不差，但隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，這些車(chē)型現(xiàn)在也都有了不同程度的優(yōu)惠，綜合性?xún)r(jià)比相比之前要高不少。

寫(xiě)在最后

車(chē)型加價(jià)一直以來(lái)都是一種不正常的市場(chǎng)行為，通常都是由于市場(chǎng)供求關(guān)系失衡、消費(fèi)者需求過(guò)于旺盛、或者一些銷(xiāo)售商借機(jī)哄抬價(jià)格等原因所導(dǎo)致。

不過(guò)如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，“車(chē)型加價(jià)”退出歷史舞臺(tái)是必然的結(jié)果。

如果還有哪款車(chē)型敢加價(jià)，那未來(lái)面對(duì)它的或許是停產(chǎn)停售，各大車(chē)企的借鑒學(xué)習(xí)能力也不賴(lài)，你敢加價(jià)，就有車(chē)企就敢造一臺(tái)比你強(qiáng)、比你便宜的，還帶“電”的。