最早做“轉化醫(yī)學”的國貨護膚品牌 發(fā)力了！

放眼全球護膚市場，皮膚科學的力量正在前所未有地凸顯，多個國際美妝巨頭專門設立了皮膚科學部門，國內皮膚科醫(yī)生參與護膚品牌創(chuàng)建也成為一股風潮。

據青眼不完全統(tǒng)計，近年來，至少有15個國貨護膚品牌進軍醫(yī)研共創(chuàng)，體現醫(yī)研共創(chuàng)正在從“小眾”成為主流、皮膚科學日益成為品牌建設重要一環(huán)，不過有這樣一位低調的先行者，早在35年前，就悄然進行了國貨護膚與轉化醫(yī)學的第一次碰撞。

5月22日，“協和維E乳，配方大不同”暨2024年協和藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會在上海舉行，作為中國最早和皮膚學界聯合開發(fā)化妝品的企業(yè)之一，蘇州協和藥業(yè)站在新的歷史起點上，以皮膚學教授配方，為國人問題皮膚“開方”。會上，蘇州協和藥業(yè)總裁鄭惠接受青眼專訪，講述企業(yè)在功效護膚領域三十五年的堅守和深耕，以及如何通過爆品將維生素E乳賽道“由窄變寬”。

35年專注問題皮膚 “轉化醫(yī)學”第一位國貨護膚實踐者

“國內最早進行轉化醫(yī)學的功效化妝品企業(yè)”“協和維E乳是我印象中真正意義上第一個醫(yī)生品牌的產品”，此次會上，著名皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維在談及蘇州協和藥業(yè)在業(yè)界的地位時，用到了多個“最早”、“第一”。

著名皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維

而這一切要從1984年說起。彼時，改革開放春風吹遍神州大地，曾任物理老師的鄭正華通過與皮膚科醫(yī)生交流，發(fā)現國人皮膚護理需求存在巨大空缺，抱著“能否將醫(yī)院外用制劑轉化為功效護膚品”的想法，毅然決定創(chuàng)業(yè)。

蘇州協和藥業(yè)創(chuàng)始人、董事長鄭正華

1989年，鄭正華牽頭與中國醫(yī)學科學院北京協和醫(yī)學院直屬皮膚病醫(yī)院(研究所)(下稱：皮研所)、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國醫(yī)學科學院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”(下稱：聯營廠)，鄭正華擔任廠長。聯營廠(即蘇州協和藥業(yè)的前身)從老百姓臨床皮膚需求出發(fā)，將皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問題需求的制劑，轉化為功效護膚品。

事實上，鄭正華的想法也與國家倡導的，旨在打破基礎醫(yī)學與藥物研發(fā)、臨床及公共衛(wèi)生之間障礙的轉化醫(yī)學不謀而合，這也意味著蘇州協和藥業(yè)率先拉開了中國護膚品領域轉化醫(yī)學的大幕。

要知道，直到1993年前后，倩碧、薇姿等具有皮膚科醫(yī)生背景的外資護膚品牌才進入中國，“藥妝”以及醫(yī)學護膚等概念才開始萌芽。

“我記得那時在上海的各大藥房渠道，我們產品的旁邊都是國外品牌”，回憶創(chuàng)立初期，蘇州協和藥業(yè)總裁鄭惠仍記憶猶新。

蘇州協和藥業(yè)總裁鄭惠

1990年，聯營廠申請并獲得協和商標，而之所以選擇以協和命名，則要追溯其與北京協和醫(yī)學院的淵源。官方資料顯示，中國醫(yī)學科學院和北京協和醫(yī)學院是兩塊牌子、一個機構，而皮研所作為中國醫(yī)學科學院直屬研究院，同樣也是北京協和醫(yī)學院的下屬單位。

截自中國醫(yī)學科學院北京協和醫(yī)學院官網

對此，中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超在會上表示，“在化妝品領域，協和的源頭在皮研所，那是真正的協和”。

中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超

1998年，聯營廠正式轉型為蘇州協和藥業(yè)。值得一提的是，通過與皮研所的深度合作，蘇州協和藥業(yè)產品開發(fā)思路也均來自于對問題皮膚的洞察，以及產品必須需要具體的功效。從這個意義上來說，蘇州協和藥業(yè)也是國內最早的功效護膚企業(yè)之一。

“35年來，我們也一直堅持轉化醫(yī)學，從未改變，始終讓產品以專業(yè)為核心，同時很好的平衡安全和有效。”鄭惠對青眼表示。

踐行皮膚學教授配方 協和維E乳暢銷5000萬瓶的“奧秘”

提到蘇州協和藥業(yè)，就不得不提它的王牌單品協和維生素E乳。

青眼注意到，協和維生素E乳曾高居天貓平臺乳液回購榜、好評榜、加購榜等多個榜單榜首，一款單價不到二十元的乳液，到底為何能夠席卷平臺榜單?

截自天貓平臺乳液回購榜、好評榜、加購榜

據了解，100年前維生素E被科研人員首次發(fā)現，隨后開始被廣泛應用。在國內，早期不少醫(yī)院將其以外用皮膚制劑的形式，作為藥品應用于皮膚問題的治療中，在上世紀90年代，皮研所藥劑科專家匯編臨床效果顯著的140多種醫(yī)院制劑，其中就有維生素E乳，其憑借著與其安全有效的特性，備受皮膚科醫(yī)師推崇。

由皮研所藥劑科專家匯編的《皮膚科外用制劑選編》

彼時，蘇州協和藥業(yè)決定聯合多位皮膚學教授，將皮研所醫(yī)學制劑成功轉化為大眾護膚品，協和維生素E乳此后逐漸走進千家萬戶，并經過多年不斷迭代更新，成為維生素E乳品類的代表產品。

賴維表示，“維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發(fā)揮著重要作用，且其是少數可同時應用于化妝品領域的原料及制劑，可以有效解決干性皮膚的保濕需求。”

對于協和維生素E乳的成功，中國醫(yī)師協會皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋表示，“大家一說維生素E，可能覺得這個概念太老，其實現在的協和維生素E乳可不僅僅只有維生素E，有很多新成分與具有新功能的原料，這樣才能賦予品牌新的活力?！?/p>

事實上，協和維生素E乳經久不衰的背后，蘇州協和藥業(yè)秉持的皮膚學教授配方理念起到重要作用。

據悉，從早期與皮研所的皮膚科專家合作，到在2021年攜手劉瑋教授、賴維教授、周展超教授、中國醫(yī)學科學院北京協和醫(yī)學院皮膚病醫(yī)院(研究所)馬鵬程研究員、中國醫(yī)學科學院北京協和醫(yī)學院皮膚病醫(yī)院(研究所)張懷亮主任醫(yī)師等國內五位皮膚科知名專家成立了“科學技術專家委員會”，蘇州協和藥業(yè)始終堅持由皮膚學教授負責產品配方的安全與功效。

中國醫(yī)師協會皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋

青眼了解到，該委員會旨在深入研究“干性皮膚”“油性皮膚”“混合型皮膚”以及其他皮膚類型容易出現的問題，以及常見問題皮膚的功效護膚品研究，一方面深入以“維生素E”為核心成分的研究和優(yōu)化，進一步完善“維生素E”在功效化妝品中的應用以及功效研究，另一方面依托皮膚生理學，以皮膚健康為目標，制定安全、專業(yè)、有效的制劑配方，最終運用到協和相關功效產品中。

據蘇州協和藥業(yè)介紹，截止2023年12月，協和維生素E乳銷量已突破5000萬瓶。對此，鄭惠自豪地表示，“憑借著更高品質的產品以及親民的價格，許多消費者把維生素E乳跟協和畫上了等號，且出色的市場表現也印證了協和維生素E乳的口碑?！?/p>

“我覺得比較驕傲的是，通過蘇州協和藥業(yè)的一己之力使維生素E乳品類實現了很大的增長，也推動維生素E乳逐漸變成一個品類賽道?！?鄭惠如是說。

參與起草多項團標 為國人問題肌膚“開方”

作為幾乎橫跨國貨護膚發(fā)展史的品牌，三十五個春秋，蘇州協和藥業(yè)并非一帆風順。

據鄭惠介紹，2012年，因醫(yī)保政策的調整，“非藥品”需退出醫(yī)保藥店，而當時藥房是協和產品的主要線下銷售渠道，因此必須快速開辟新的渠道，最終用了整整三年多的時間，才陸續(xù)敲開各大超市的大門。

目前，蘇州協和藥業(yè)已積累了非常豐富的線下渠道資源，并在2020年，開始積極推進O2O全域轉型品牌戰(zhàn)略，加大線上渠道營銷入駐。據悉，蘇州協和藥業(yè)已開拓超35000家線下網點，覆蓋全國30余省，渠道布局覆蓋KA、CS、OTC、24h便利系統(tǒng)及新消費美妝集合店，以及快手、抖音、小紅書、淘寶等線上渠道。

與此同時，蘇州協和藥業(yè)還積極推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展，通過聯合江蘇省保健食品化妝品安全協會、江蘇省產品質量監(jiān)督檢驗研究院(國家化妝品質量檢驗檢測中心)等化妝品行業(yè)單位參與制定化妝品緊致功效宣稱評價測試方法》、《化妝品滋養(yǎng)功效宣稱評價測試方法》等多項團標。

經過多年發(fā)展，蘇州協和藥業(yè)如今在研發(fā)力、產品力、渠道力上大幅提升。研發(fā)生產方面，目前已構建全鏈路研發(fā)體系，柔性供應鏈以及生產制造能力等多維度大幅提升，產品上除了協和維生素E乳外，還建設了完善的25個功效產品線，提供多種肌膚問題的應對方案，并實現線上線下全覆蓋，自營分銷多體系。

盡管加入蘇州協和藥業(yè)近二十年，“發(fā)展皮膚保健事業(yè)，提高人民健康水平”，這一最早成立聯營廠時的初衷，一直深深地印在鄭惠的腦海里。

“雖然企業(yè)經歷各種變化，但我們從1989年開始轉化醫(yī)學，研發(fā)功效護膚品，解決國人皮膚問題這個初心一直未變?！闭劶俺跣?，鄭惠擲地有聲。

正如35年前，蘇州協和藥業(yè)敏銳地洞察到皮膚科醫(yī)生配方走向市場的產品機會，如今站在新的起點上，蘇州協和藥業(yè)再次出發(fā)，向著打造適合國人皮膚、專業(yè)功效膚品的目標大步前行。